我有著近10年的一線汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，今天就毫無(wú)保留地分享貸款買車的“萬(wàn)能公式”，幫助大家避免被4S店套路：

首先，我們需要了解貸款買車的幾個(gè)類型：0首付、低首付和正常首付。今天，我們重點(diǎn)討論正常首付貸款買車。

在汽車銷售中，我們通常以首付20%作為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，首付20%以上是正常首付，首付20%以下是低首付。正常首付貸款買車，客戶通常選擇首付30%，貸款70%。以車價(jià)10萬(wàn)元為例，首付30%，貸款70%的計(jì)算方式如下：10萬(wàn)元乘以70%等于7萬(wàn)元，首付款為3萬(wàn)元。

然而，首付款僅僅是購(gòu)車費(fèi)用的一部分，您還需要支付車輛購(gòu)置稅、車輛保險(xiǎn)、車輛上牌費(fèi)及其他費(fèi)用。以車價(jià)10萬(wàn)元為例，車輛購(gòu)置稅為8849元（車輛發(fā)票開票價(jià)除以11.3），車輛保險(xiǎn)約4500元，車輛上牌費(fèi)約300元，再加上首付款3萬(wàn)元，首付落地費(fèi)用總計(jì)約43649元。

貸款買車還需考慮“其他費(fèi)用”，包括但不限于手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、GPS費(fèi)用、PDI檢測(cè)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)等。這些費(fèi)用缺乏正規(guī)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但目前市場(chǎng)中，正常貸款手續(xù)費(fèi)約2000元，服務(wù)費(fèi)和GPS費(fèi)用基本不再收取。

為了生存，一些汽貿(mào)店不得不改變以往的收費(fèi)方式，有些店甚至只收500元利潤(rùn)，一臺(tái)車的利潤(rùn)通常在1000到3000元左右。因此，建議大家在購(gòu)車時(shí)多去幾家店對(duì)比價(jià)格，不要急于下單。

正常貸款買車的計(jì)算方式是首付款+購(gòu)置稅+車輛保險(xiǎn)+上牌費(fèi)+2000元手續(xù)費(fèi)。如果客戶在對(duì)比價(jià)格后回到店內(nèi)，手續(xù)費(fèi)可能會(huì)減免，因此“價(jià)比三家”非常重要。

總之，貸款買車的計(jì)算方式已經(jīng)為大家解釋清楚，但其中仍有許多“不合理”的收費(fèi)，下期將詳細(xì)解釋“為什么貸款買車會(huì)比全款買車便宜？”這個(gè)問(wèn)題。