答案可能是6月、7月和8月:

由于這三個月份天氣炎熱，看車的人較少，成為銷售淡季。經(jīng)銷商庫存充足，為了促進銷售，優(yōu)惠幅度較大，甚至可以輕松提到現(xiàn)車。例如，豐田鋒蘭達在2024年6月就有不錯的優(yōu)惠價格。而在8月，經(jīng)銷商通常追求薄利多銷，不僅能談價，還能爭取到贈品。

除了6、7、8月，11月中旬到12月中旬也是一個優(yōu)惠時機。此時主機廠和4S店為了完成全年任務(wù)，會給出較大的優(yōu)惠。特別是年底大促期間，12月的降價幅度驚人。許多人在年底有獎勵自己或新年開新車的想法，購車需求旺盛，商家更愿意降價吸引消費者。另外，政策補貼可能在12月有所變動，此時買車價格或許比來年更有優(yōu)勢。

每月的最后一個星期也有機會。經(jīng)銷商為了提升等級和拿更多銷售名額，可能會降價。此外，2月是淡季降價期。雖然年初看似新車熱銷，但2月尤其是農(nóng)歷春節(jié)過后，受節(jié)假日影響銷量低迷。多數(shù)車企剛完成年底沖刺任務(wù)，銷售壓力小，價格會回調(diào)。這時去4S店，銷售員的態(tài)度通常比較親切，可能還會給額外優(yōu)惠，是一個“黃金談判期”，能買到性價比高的車型。

3月是抄底上一代車型的好時機。部分有影響力的車型會迎來年度改款或升級，價格和配置會有波動。如果不介意最新配置和外觀，購買上一代車型能省不少錢。4月，車市新車爆發(fā)，許多熱銷車型會進行改款、換代，會有促銷或價格調(diào)整。這時是抄底老款車型的好時機，老款車型打折力度大，但要留意不要買到庫存車。

總之，這些時間段買車都有機會拿到不錯的價格，可以根據(jù)自身情況選擇。如果考慮購買二手車，山東地區(qū)的二手車價格相對較低，原因主要有市場競爭激烈、車型豐富、車輛本身價值不高、地域差異、經(jīng)營成本、政策因素等。這些因素共同作用，使得山東二手車價格相對較低。