[汽車之家 對(duì)話］ 在2010年深港澳車展上，安徽奇瑞汽車銷售有限公司 華南區(qū)經(jīng)理 張朝俊接受了汽車之家編輯的對(duì)話，以下是此次對(duì)話實(shí)錄。
汽車之家：想問(wèn)一下你們這次參加深圳車展主要有哪些車型？
張朝俊：本屆車展，奇瑞汽車位于2號(hào)館07號(hào)展位，近1000㎡的展臺(tái)，攜旗下10輛主力暢銷車型：時(shí)尚“微車之王”QQ系列、動(dòng)感都市家轎風(fēng)云2系列、國(guó)車經(jīng)典五星A3、歐洲載譽(yù)歸來(lái)的瑞虎、A1以及新近發(fā)布的旗云品牌系列，都將悉數(shù)亮相。
汽車之家：我們知道，本次車展奇瑞推出了“貸動(dòng)鵬城首付1萬(wàn)元，奇瑞轎車貸回家，車展期間最高優(yōu)惠2萬(wàn)元活動(dòng)，能大體介紹一下這些活動(dòng)不？
張朝俊：奇瑞多年來(lái)一直以惠民利民作為企業(yè)的立足之本，在本次車展上，奇瑞汽車更是提出了“貸”動(dòng)鵬城 首付一萬(wàn)元 奇瑞轎車“貸”回家 車展最高優(yōu)惠20000元”的促銷口號(hào)，同時(shí)為滿足廣大消費(fèi)者的購(gòu)車愿望，奇瑞汽車還在車展期間推出了1000元消費(fèi)代金券特別優(yōu)惠業(yè)務(wù)，憑優(yōu)惠券在車展現(xiàn)場(chǎng)參加限時(shí)限量搶購(gòu)即可抵用1000元現(xiàn)金。例如奇瑞QQ3車展促銷6000元現(xiàn)金，最低只要24800元；奇瑞A3車展期間限時(shí)搶購(gòu)只要68800，促銷幅度也在6000元每臺(tái)，瑞虎3車型，全系最高優(yōu)惠達(dá)7000元，79800元起售等都是巨幅優(yōu)惠和讓利消費(fèi)者。
汽車之家：你們這樣宣傳是挺搶眼的。
張朝?。簯?yīng)該說(shuō)奇瑞不遺余力的把優(yōu)惠傳達(dá)給消費(fèi)者。
汽車之家：今天上午奇瑞展臺(tái)進(jìn)行了深圳地區(qū)新旗云品牌上市和新車發(fā)布，奇瑞公司是為什么要整合旗云品牌？而同時(shí)旗下其他產(chǎn)品卻為什么未整合？
張朝?。簢?guó)內(nèi)近十年來(lái)涌現(xiàn)了一批兢兢業(yè)業(yè)、勤奮努力、務(wù)實(shí)拼搏的個(gè)人和家庭；同時(shí)市場(chǎng)也形成一類造型大眾化、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、皮實(shí)耐用的家用轎車細(xì)分市場(chǎng)；同時(shí)旗云經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，旗云的品牌內(nèi)涵已具備經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、皮實(shí)耐用的特征，奇瑞公司根據(jù)市場(chǎng)和人群特征的演變，結(jié)合公司戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，提出品牌梳理與整合。
奇瑞銷售公司為梳理品牌和產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品特性和細(xì)分市場(chǎng)的分析，結(jié)合現(xiàn)有的產(chǎn)品，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出5大系列，分別是：QQ、A系、瑞虎、風(fēng)云、旗云。其中旗云品牌面對(duì)大眾消費(fèi)者，以“務(wù)實(shí)、家庭、信賴”為宗旨，為消費(fèi)者提供可以輕松擁有、值得信賴的汽車產(chǎn)品。
汽車之家：整合之后為什么叫旗云品牌呢？
張朝?。浩煸仆ㄟ^(guò)近十年的市場(chǎng)檢驗(yàn)已形成了皮實(shí)耐用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的良好口碑，知名度很高，旗云品牌已被大眾廣泛接受和喜愛(ài)，所以我們會(huì)持續(xù)打造旗云品牌。
汽車之家：這個(gè)品牌的受眾群是哪些？
張朝?。耗繕?biāo)受眾群主要是社會(huì)上25歲-45歲的男性人士為主，他們追求經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、耐用的車型，旗云正好適合經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、耐用這些方面。
汽車之家：與其他的產(chǎn)品有什么不同？
張朝俊：它主要是大眾化車型，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)值得信任。
汽車之家：旗云品牌后續(xù)還有一些什么新的產(chǎn)品？
張朝俊：旗云品牌將會(huì)根據(jù)社會(huì)、市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化而不斷變化，陸陸續(xù)續(xù)推出更高端的一些產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。
汽車之家：后續(xù)產(chǎn)品命名是怎樣的？
張朝?。含F(xiàn)在旗云1、旗云2、旗云3，然后是旗云4、旗云5、旗云6一直到旗云8。
汽車之家：一直都是按這個(gè)數(shù)字來(lái)命名？
張朝俊：對(duì)。
汽車之家：你們?nèi)A南區(qū)的規(guī)劃是廣東、廣西和海南三個(gè)?。?/p>
張朝?。簩?duì)。
汽車之家：奇瑞汽車上半年在華南區(qū)的銷售狀況怎么樣？
張朝俊：大概是13114輛。
汽車之家：奇瑞公司今年的產(chǎn)品戰(zhàn)略是怎樣的？
張朝?。阂?yàn)槲沂秦?fù)責(zé)銷售的，這塊不太清楚。
汽車之家：能介紹一下新的營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎？
張朝?。浩嫒鸾衲赀€是精耕細(xì)作，把經(jīng)銷商服務(wù)好，追求銷售上客戶滿意。
汽車之家：您是常駐深圳和廣州兩地，您怎么看待這兩個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)？
張朝俊：應(yīng)該說(shuō)廣州更多是外來(lái)消費(fèi)者，而深圳有一點(diǎn)區(qū)別，因?yàn)樯钲谑且粋€(gè)新興城市，新客家人比較多，所以消費(fèi)水平方面新客家人購(gòu)買能力更強(qiáng)一點(diǎn)。同時(shí)，深圳區(qū)域相對(duì)規(guī)范一些。
汽車之家：廣東日系品牌是不是多一點(diǎn)。
張朝?。喝障灯放普?0%多。
汽車之家：奇瑞如何去打造品牌呢？
張朝俊：我們通過(guò)廠家對(duì)經(jīng)銷商的規(guī)范管理，使他們持續(xù)盈利，同時(shí)公司對(duì)他們的員工進(jìn)行培訓(xùn)，給用戶提供滿意的服務(wù)，在服務(wù)過(guò)程中從原來(lái)的量追求現(xiàn)在的滿意度，是可持續(xù)發(fā)展的一條道路。
汽車之家：廣東地區(qū)除了廣州、深圳以外，在其他市的銷售情況怎么樣？
張朝俊：我們?cè)诨洊|地區(qū)還是比較不錯(cuò)的，相對(duì)粵西差一點(diǎn)，比如湛江、茂名，珠三角地區(qū)這兩年市場(chǎng)爆發(fā)潛力很大，發(fā)展很快。
汽車之家：以前我看到出租車是捷達(dá)、桑塔納車，現(xiàn)在有些是奇瑞了。出租車企業(yè)采購(gòu)跟私人購(gòu)買的占有比是怎么樣的？還是以私人購(gòu)買為主？
張朝俊：是以私人購(gòu)買為主，出租車占10%左右。
汽車之家：一級(jí)城市跟二三級(jí)城市銷售區(qū)別是怎樣的？
張朝?。含F(xiàn)在一線城市增長(zhǎng)處于下滑的態(tài)勢(shì)，比如廣州、深圳；在二三線城市購(gòu)買比較多，消費(fèi)增長(zhǎng)也是比較快的，比如江門、粵西、粵東，每年市場(chǎng)都有很大的增長(zhǎng)。深圳、東莞、廣州的市場(chǎng)是比較平穩(wěn)的。奇瑞通過(guò)這一兩年的發(fā)展，在市場(chǎng)上精耕細(xì)作，增長(zhǎng)還是比較穩(wěn)定的。奇瑞2008年之前是一定賣多少輛，經(jīng)過(guò)2008年調(diào)整以后更注重用戶的滿意度和經(jīng)銷商的持續(xù)發(fā)展。所以，一線城市的經(jīng)銷商始終是穩(wěn)定的，二三四線城市由于市場(chǎng)增長(zhǎng)給消費(fèi)者和用戶提供便利，在這些城市快速擴(kuò)張。
汽車之家：最后您還有什么話對(duì)深圳地區(qū)的車友和網(wǎng)站網(wǎng)友說(shuō)？
張朝?。浩嫒鹱鳛橹袊?guó)自主品牌，能夠發(fā)展到今天離不開(kāi)各位網(wǎng)友、車友和中國(guó)國(guó)民對(duì)奇瑞的關(guān)心和愛(ài)護(hù)，沒(méi)有他們的關(guān)心愛(ài)護(hù)和支持奇瑞很難發(fā)展到今天，很難達(dá)到今天這樣的高度。再次謝謝各位網(wǎng)友和車友，謝謝你們一直關(guān)心支持奇瑞的發(fā)展！謝謝汽車之家！
汽車之家：今天的對(duì)話就到這里，謝謝。
張朝?。褐x謝。
