[汽車之家 對話]  2012年北京車展第一天，東風(fēng)柳州銷售公司副總經(jīng)理伍雪峰先生，接受了汽車之家的對話，具體內(nèi)容如下：

　　車評人：各位網(wǎng)友大家好！今天我們非常榮幸地邀請到東風(fēng)柳州銷售公司副總經(jīng)理伍雪峰接受我們汽車之家的對話，您好！

　　伍雪峰：車評人好、汽車之家的各位網(wǎng)友大家好！

　　車評人：伍總請您介紹在此次北京車展現(xiàn)場對展臺上的一些看法？

　　伍雪峰：這次東風(fēng)風(fēng)行帶來了三個品類的產(chǎn)品：第一品類是我們商務(wù)車系列，帶來了是菱智2012款的產(chǎn)品，以及我們?nèi)ツ昴甑淄瞥隽肆庵?.6L的產(chǎn)品。第二個系列是景逸家庭轎車的系列，更重要的是我們北京車展發(fā)布了東風(fēng)風(fēng)行進(jìn)軍SUV市場的景逸1.6L的產(chǎn)品，歡迎大家到東風(fēng)展臺一睹我們的風(fēng)采，也歡迎評頭論足。

　　車評人：您能不能介紹一下景逸SUV這款產(chǎn)品的看點(diǎn)？

　　伍雪峰：景逸SUV是東風(fēng)風(fēng)行進(jìn)軍SUV的第一款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品我們提出來一個相對比較獨(dú)特的觀點(diǎn)，城市代步SUV。這個定位我想用唐朝詩人劉禹錫的一句詩來形容它會比較貼近，“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，之前SUV基本上是作為家庭的第二輛用車而存在的。在SUV市場現(xiàn)有的產(chǎn)品主要針對兩大需求：一個是越野的需求，第二是休閑的需求。所以整個產(chǎn)品的特點(diǎn)是排量相對比較高一些，油耗也比較高，價格比同級別的轎車要來得高一些。這樣對于廣大普通的城市家庭他們也渴望擁有一輛SUV，也能夠既滿足休閑的需求也能夠滿足代步需求，這個需求一直都存在，但是我們發(fā)現(xiàn)在市場上沒有很好的產(chǎn)品能夠滿足這種產(chǎn)品。以前的SUV產(chǎn)品很多是高高在上，現(xiàn)在我們推出1.6升產(chǎn)品希望它能夠進(jìn)入到尋常百家姓，成為普通城市家庭購買的第一輛車，滿足他們代步、休閑的需求。

　　車評人：從景逸SUV這樣一個定價上看肯定是拉近我們與SUV的門檻？

　　伍雪峰：對，它的定位就是要作為城市代步車，它針對是家庭的第一輛車，售價設(shè)定在8-10萬之間。整個產(chǎn)品我們用三高、三低來形容：三高是高通過性、高舒適型和高安全性。高通過性離地間隙達(dá)到了205mm這是同級別的SUV最高的。高安全我們在主轎車都匹配了ESP，這個在10萬元以下的產(chǎn)品里面我的印象還是沒有的。高舒適性體現(xiàn)我們在配備的第一個是四輪后懸掛，對整個顛簸路面感受情況比較好，比較高的坐姿、比較大的空間是會帶來舒適的一個感受。這三高我覺得它更能夠滿足普通家庭對于休閑的一個需求，比如到郊外、城市的邊緣地帶去享受這種田園風(fēng)光，就是休閑的需求，高通過性、高舒適性和高安全性。

　　它還有三低：第一是價格比較低的一個使用成本，這個低包括了它的購買成本，還有一個是它的使用成本，因?yàn)樗�的油耗也比較低，整個維護(hù)費(fèi)用也比較低。第二是低油耗，我們這一款產(chǎn)品油耗是百公里6.6升，已經(jīng)達(dá)到了新的國家節(jié)能環(huán)保補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。這也是SUV市場里面的一個突破，之前都是轎車享受到這個補(bǔ)貼，但是我們這款的SUV也已經(jīng)達(dá)到了這個補(bǔ)貼。第三是噪音，我們在這款車上實(shí)施了多項(xiàng)隔音降噪技術(shù)改善措施，所以噪音很低。這三低是更能滿足普通家庭代步的需求。所以我們SUV的三高、三低能夠很好的支持我們的產(chǎn)品定位，所以對我們這款產(chǎn)品還是充滿信心的。

　　車評人：伍總從SUV的預(yù)定銷售情況，大概是什么樣的狀況？

　　伍雪峰：我們先期是在4個樣本市場，廣州、武漢、鄭州、青島做了一個區(qū)域的上市活動，整個反映還是相當(dāng)不錯的。今天在北京車展我們是做一個正式的全國上市，從今天的消費(fèi)者反映來看，第一他們對產(chǎn)品的性能方面是比較肯定的。第二對我們提出來這樣一個產(chǎn)品定位和產(chǎn)品概念也產(chǎn)生了一定程度的共鳴，因?yàn)槲覀兲岢龅氖荢UV的新用法，隨著他們對產(chǎn)品體驗(yàn)的加深，隨著這種溝通的更深入，我想他們也能更接受這樣的一個概念。

　　車評人：伍總，我們知道在國內(nèi)所有的產(chǎn)品類別中，SUV的增長速度是最快的，基于這樣一個朝陽、非常有潛力的細(xì)分市場，SUV之后對于整個的細(xì)分市場未來的規(guī)劃是不是會陸續(xù)有新的系列出臺呢？

　　伍雪峰：這個是第一款產(chǎn)品，未來還有更多的產(chǎn)品序列來滿足SUV市場的需求，像剛才我們說把SUV市場需求分成三列，第三類是越野、第二是休閑，第三類是代步，我們都會相應(yīng)的匹配。

　　車評人：具體的投放，或者是可以發(fā)布的時間節(jié)點(diǎn)在目前是有相應(yīng)的計劃出來？

　　伍雪峰：對，我們會在明年發(fā)布一款新的SUV產(chǎn)品。

　　車評人：我們之知道景逸SUV如果沒有錯的話是和逍客使用了同樣的平臺，以后更多的SUV的規(guī)劃還是會基于SUV的進(jìn)行延展來做研發(fā)嗎？

　　伍雪峰：因?yàn)橐粋�平臺的打造確實(shí)是相當(dāng)不容易的事情，產(chǎn)品的很多技術(shù)上的領(lǐng)先性，性能上的表現(xiàn)都會不一樣，現(xiàn)在的產(chǎn)品不多、產(chǎn)品平臺也不多，我們希望打造成一個平臺，從這個平臺上衍生出、發(fā)展出一些新的車型，滿足不同客戶的需求，我們追求的還是做精、做細(xì)。

　　車評人：伍總我們知道景逸上市銷量已經(jīng)超過了10萬臺，取得這樣的銷售業(yè)績背后的原因是什么？

　　伍雪峰：我覺得還是整個汽車市場的發(fā)展，因?yàn)樵谥袊�汽車的使用、汽車文化還是處在初級階段，購買第一輛車還是主要的形態(tài)，有這樣一個背景之下，不光是景逸，很多汽車產(chǎn)品都有不錯的發(fā)展。具體到景逸這款產(chǎn)品目前還是基于產(chǎn)品的定位，因?yàn)槲覀兲岢鰜硎且粋�小排量、大空間的一個家用車，這也是滿足有中國特色消費(fèi)需求的一個手段。因?yàn)橹袊�消費(fèi)者的特點(diǎn)是比較明顯。第一是求新，第二是求大。像我們買房子是求大，一定程度上超前的，大的東西還是可以提供更舒適的一種感受。國外的產(chǎn)品因?yàn)榘l(fā)展已經(jīng)比較成熟了，基本上是某一類車有專門的用途，比如說我休閑就買MPV，想越野、純運(yùn)動就SUV，已經(jīng)比較細(xì)分、比較專業(yè)，國內(nèi)還處在第一輛車，總是希望一輛車可以滿足多種需求、用途。因?yàn)閲鴥?nèi)有對大的需求，國外產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟了，所以它的大空間和大排量是對應(yīng)的，你想大空間排量就比較大，排量大第一各是購買成本高、第二是使用成本也比較高，對普通消費(fèi)者只能是望車興嘆。景逸把這兩點(diǎn)結(jié)合了，第一有大空間，第二有舒適型，所以有實(shí)惠性的考量，我們做了結(jié)合，產(chǎn)生了景逸這個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品上市之后得到了消費(fèi)者積極的肯定，2011年景逸的銷量是超過7.3萬臺，按單品會進(jìn)入自主品牌單品轎車的前10位，也是消費(fèi)者對這個車的肯定。

　　從另一個角度來講這樣的需求還是真實(shí)存在的，而且容量也是比較大的，我想景逸能取得這樣的成績也是有這樣的舞臺。

　　車評人：景逸這款車型其實(shí)網(wǎng)上也有一款三廂的轎車，目前這款三廂轎車的產(chǎn)品研發(fā)到什么程度了？

　　伍雪峰：三廂轎車也是在我們的規(guī)劃之類，因?yàn)樵谡麄�乘用車我們的MPV、SUV，以及三廂轎車是我們未來乘用車發(fā)展的三架馬車，但是我們也知道三廂轎車是目前乘用車市場里面發(fā)展最充分的，競爭對激烈的一個市場。我想我們有了MPV、SUV這樣一個沉淀和積累，我們真正進(jìn)入到三廂家轎領(lǐng)域的話，我們才有可能打贏這場仗�，F(xiàn)在光產(chǎn)品而言，已經(jīng)完成的造型的設(shè)計，快的話應(yīng)該是明年下半年能夠看到這款產(chǎn)品。

　　車評人：伍總我們知道以菱智為代表同級別偏重于商務(wù)用車，MPV的用車市場，盡管少，但是同樣是十分搶眼，我不知道新推出的1.6L的菱智，在未來的市場銷售策略方面，與咱們現(xiàn)在價位相近的廠商相比會有哪些不同的看點(diǎn)呢？

　　伍雪峰：首先菱智1.6L推出以后，我們月銷達(dá)到5000臺以上的水平，所以菱智從去年12月份開始到今年一季度都是商務(wù)MPV月銷量冠軍，也說明當(dāng)初我們對這個產(chǎn)品的定位也獲得了市場積極的肯定。實(shí)際上也有相似形，也是小排量、大空間的舒適型，我們在商務(wù)車型的一種做法，像微客這個市場里面車型是越做越大，不斷的在往上發(fā)展，就說明了整個消費(fèi)的需求是一直存在的，市場上也需要有更好的產(chǎn)品來滿足這個需求，本身就是一款純正的商務(wù)車，所以推出小排量的就可以滿足消費(fèi)需求。

　　車評人：最后再次感謝伍總在百忙中抽出時間接受我們汽車之家的對話，謝謝！

　　伍雪峰：謝謝！

更多精彩視頻，盡在汽車之家視頻平臺

點(diǎn)擊進(jìn)入北京車展>>

手機(jī)登錄 m.autohome.com.cn 隨時隨地看北京車展