[汽車(chē)之家 對(duì)話(huà)]　　在2012年6月7日的深港澳車(chē)展上，來(lái)自深圳市安聯(lián)南方總經(jīng)理陳功先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話(huà)。

　　汽車(chē)之家：今天很榮幸請(qǐng)來(lái)安聯(lián)南方總經(jīng)理陳功先生來(lái)到汽車(chē)之家的對(duì)話(huà)室，歡迎陳總。請(qǐng)您先給我們介紹一下此次深港澳國(guó)際車(chē)展，安聯(lián)南方都為深圳的車(chē)友帶來(lái)了哪些車(chē)型？針對(duì)深圳車(chē)展的情況我們會(huì)推出什么樣的優(yōu)惠政策？

　　陳功：這次車(chē)展江淮汽車(chē)非常重視，深圳的幾家經(jīng)銷(xiāo)商都參加，目前帶來(lái)江淮一個(gè)最新的產(chǎn)品，主要是乘用車(chē)系列，包括功能車(chē)?yán)锩娴?a class="ShuKeyWordLink" href="http://www.coo6.com.cn/2541/" target="_blank">瑞風(fēng)2，另外轎車(chē)系列里面有和悅等幾款車(chē)型。優(yōu)惠方面，這個(gè)月開(kāi)始置換，推出以舊的瑞風(fēng)換新的瑞風(fēng)2，還有貼購(gòu)置稅，另外2.8的柴油車(chē)車(chē)展期間也有優(yōu)惠。

　　汽車(chē)之家：今年安聯(lián)南方上半年完成的情況怎么樣？

　　陳功：每個(gè)月的達(dá)成率在95%以上，4月份是超過(guò)的。

　　汽車(chē)之家：對(duì)后半年有信心嗎？

　　陳功：后半年應(yīng)該比上半年要好，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境好多了，因?yàn)樯习肽暧写汗?jié)，下半年一般的都在9月份以后是旺季，因?yàn)橄掳肽暧行萝?chē)推出，比如二代瑞鷹。

　　汽車(chē)之家：針對(duì)下半年有什么營(yíng)銷(xiāo)策略？

　　陳功：作為經(jīng)銷(xiāo)商通常是新品的推出和品牌推廣，我們經(jīng)銷(xiāo)商要做的是怎么把自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍訓(xùn)練好，另外要以多種形式，比如電子商務(wù)，幾乎每一天我們都派出小組進(jìn)行巡展，甚至還推出晚間的巡展。

　　汽車(chē)之家：最后請(qǐng)陳總介紹一下安聯(lián)南方的優(yōu)點(diǎn)，跟其他經(jīng)銷(xiāo)商相比它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)在哪里？

　　陳功：首先我們的硬件品牌是非常好的，我們占地面積是1.1萬(wàn)平方米，這在深圳4S店當(dāng)中面積非常大的，另外設(shè)施非常完善，員工的宿舍、飯?zhí)枚加�，展廳是800多，維修廠(chǎng)接近3000平方，這是硬件；還有管理隊(duì)伍，我們的管理層基本上都是在深圳做過(guò)十年以上的，主管以上的管理層都在深圳做過(guò)十年以上，做過(guò)很多品牌，管理的理念非常強(qiáng)。現(xiàn)在展廳有兩大塊，一塊是以瑞風(fēng)系列為主的，然后轎車(chē)是一個(gè)板塊，幾年前開(kāi)始做電子商務(wù)，三年前我們就有電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在除了多功能車(chē)還有轎車(chē)，另外有專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)部門(mén)，有專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。其他的一些附加業(yè)務(wù)，比如金融按揭服務(wù)、舊車(chē)置換服務(wù)，這些我們?cè)缇驮陂_(kāi)展。還有售后服務(wù)，我們的售后服務(wù)硬件條件好，然后技術(shù)力量好，還有對(duì)客戶(hù)滿(mǎn)意度的管理，我們的客服有60人，我們對(duì)每一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，經(jīng)常組織客戶(hù)活動(dòng)。像這樣的，不是所有經(jīng)銷(xiāo)商都考慮這么周全。

　　汽車(chē)之家：今天的對(duì)話(huà)到此結(jié)束。謝謝您！