[汽車(chē)之家 人物對(duì)話]  在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)長(zhǎng)安汽車(chē)上海禾眾汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司銷售部經(jīng)理唐宇先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　唐宇：大家好，我公司主要經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)安汽車(chē)這個(gè)品牌，我們從1995年開(kāi)始接觸汽車(chē)，首先接觸的就是長(zhǎng)安的汽車(chē)。以前是以微車(chē)為主，從2007年開(kāi)始接觸長(zhǎng)安轎車(chē)這個(gè)品牌。我公司位于中春路，在上海閔行區(qū)，現(xiàn)在也是規(guī)模最大的一家長(zhǎng)安4S店。我們公司現(xiàn)在有107名員工為大家服務(wù)。

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　　 經(jīng)過(guò)那么多年對(duì)長(zhǎng)安轎車(chē)銷售的摸索，我們已經(jīng)建立了一套比較完整的銷售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)渠道�，F(xiàn)在也很有幸和汽車(chē)之家合作，我們投放汽車(chē)之家，并將其作為我們的網(wǎng)絡(luò)媒體也已經(jīng)超過(guò)三年時(shí)間了。從一開(kāi)始相對(duì)比較少的回報(bào)，比較少的接觸，到目前為止，我們能夠差不多有25%以上的客戶是通過(guò)汽車(chē)之家這個(gè)媒體進(jìn)入我們的展廳，然后購(gòu)買(mǎi)我們的汽車(chē)。我們感到比較高興，所以在這里我們也非常感謝汽車(chē)之家對(duì)我們的幫助。

　　汽車(chē)之家：我們看到這次上海車(chē)展我們長(zhǎng)安汽車(chē)也參展了，展臺(tái)上是不是有一些咱們平常熱銷的車(chē)型？

　　唐宇：對(duì)，2013年對(duì)我們長(zhǎng)安汽車(chē)來(lái)說(shuō)，是有比較重要意義的一年。因?yàn)閺娜ツ觊_(kāi)始，我們?cè)谕�一年的時(shí)間里面，一共推出了六款新車(chē)。其中長(zhǎng)安的逸動(dòng)，長(zhǎng)安悅翔等幾款車(chē)系在市場(chǎng)上取得了非常好的銷售成績(jī)。所以今年車(chē)展，我們又推出一款更新的車(chē)子，長(zhǎng)安睿騁超長(zhǎng)版，這次車(chē)展大家可以鑒賞這款車(chē)，它是我們的轉(zhuǎn)型之作。我們對(duì)這款車(chē)的后市發(fā)展也是比較看好的。通過(guò)去年的幾款車(chē)子，讓我們對(duì)今年的情況有了非常好的市場(chǎng)預(yù)期。從今年第一季度看，我們門(mén)店的銷量和去年同期相比幾乎要翻倍。所以我們對(duì)長(zhǎng)安的前景是非常非�？春玫�，我們相信，只要今年一年我們把這幾款車(chē)做好了，后續(xù)三到五年的時(shí)間里面，我們新車(chē)型陸續(xù)推出后，我們會(huì)占有更多的市場(chǎng)份額，把這塊蛋糕做得更好。

　　汽車(chē)之家：我們店的銷售情況還是比較令人滿意的，其實(shí)我們說(shuō)翻一番在現(xiàn)在這個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)里面幾乎很少聽(tīng)見(jiàn)了，整個(gè)上海大家都會(huì)面臨同樣的問(wèn)題，就是上牌照。我們達(dá)到翻一番的銷量，對(duì)上牌照是不是有一些獨(dú)到的解決辦法，因?yàn)槲覀冎�道牌照價(jià)格八九萬(wàn)塊錢(qián)，已經(jīng)高過(guò)我們很多車(chē)型的價(jià)格了？

　　唐宇：對(duì)�，F(xiàn)在牌照的價(jià)格已經(jīng)高過(guò)我們95%以上車(chē)子的價(jià)格，除了睿騁。目前，我們針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)情況，主要采取的就是以下幾個(gè)方式：一個(gè)就是我們采取的給客戶上外地車(chē)牌這樣一個(gè)方式，現(xiàn)在也是比較主流的方式。我們?cè)谡憬�、寧波，以及其他幾個(gè)城市開(kāi)設(shè)自己的分公司，然后可以在銷售的同時(shí)，為我們?cè)谏虾５目蛻羯吓�；還有一個(gè)就是現(xiàn)在的滬C牌照，我們的消費(fèi)群體主要以外地在上海做一些小生意，或擁有固定工作的人群居多，他們的常規(guī)活動(dòng)可能也在郊區(qū)，而我們自己店也在閔行；還有一種模式就是以汽車(chē)租賃的方式進(jìn)行上牌，就是我給你牌照，上我們公司的牌子，你付一定的牌照租賃費(fèi)，其實(shí)就是一個(gè)變相的分期付款。也就是說(shuō)，如果要客戶一下子就把那個(gè)牌照費(fèi)拿出來(lái)可能不行，但是通過(guò)來(lái)我們這里上公司牌照，滿一定年限，就可以提供給客戶。這塊操作起來(lái)也是比較受歡迎的。

　　汽車(chē)之家：能夠聽(tīng)出來(lái)我們現(xiàn)在還是有很多服務(wù)措施讓用戶不但買(mǎi)得放心，更多的是用得放心。

　　唐宇：對(duì)，對(duì)，對(duì)。

　　汽車(chē)之家：非常感謝您接受我們的對(duì)話，謝謝。

　　唐宇：謝謝。

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