[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)廣汽本田上海廣汽錦倉(cāng)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理盧椿先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好，今天我們對(duì)話(huà)的是廣汽本田上海廣汽錦倉(cāng)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理盧椿，盧經(jīng)理您好。請(qǐng)先給我們大致介紹一下錦倉(cāng)店的情況，比如您店大概的地理位置和輻射范圍？

　　盧椿：我們廣汽本田上海廣汽錦倉(cāng)位于浦東高科西路1888號(hào)，南匯、川沙，包括陸家嘴等都在我們銷(xiāo)售范圍內(nèi)，是廣汽本田在上海唯一一家直營(yíng)店。我們自己公司主要以廣汽本田、一汽豐田為主的。

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　　汽車(chē)之家：那么從盧浦、南浦過(guò)來(lái)到這些店都是挺方便的吧？

　　盧椿：對(duì)

　　汽車(chē)之家：盧經(jīng)理，您看本次廣本在車(chē)展上推出不少新車(chē)，包括新出的凌派（CRIDER）和Concept M，能方便大致和我介紹下這些車(chē)么？

　　盧椿：新的凌派（CRIDER）是定位中級(jí)轎車(chē)，還有CONCEPT M，這兩個(gè)車(chē)是全球首發(fā)的。凌派（CRIDER）1.8排量定位于廣汽本田鋒范和雅閣之間，并在19日晚上環(huán)球金融中心那里做了首發(fā)儀式。從客戶(hù)和媒體反映來(lái)看，這個(gè)車(chē)在6月上市以后，未來(lái)在市場(chǎng)當(dāng)中的表現(xiàn)肯定會(huì)非常好。19日開(kāi)始全國(guó)特約店可以預(yù)售和預(yù)定該車(chē)。關(guān)注這個(gè)車(chē)的客戶(hù)還是非常多的，包括車(chē)展上那些。現(xiàn)在上海地區(qū)，特別是我們廣汽本田店，針對(duì)這個(gè)車(chē)有相關(guān)的預(yù)售活動(dòng)。就是說(shuō)我們現(xiàn)在作為給客戶(hù)的反饋，我們現(xiàn)在收取五百元的意向金，等到最后客戶(hù)如果購(gòu)買(mǎi)，就可以抵扣本金三倍。

　　汽車(chē)之家：2013年廣汽本田除了之前的奧德賽、雅閣等，這一年中主銷(xiāo)的車(chē)型有什么側(cè)重點(diǎn)是什么，今年目標(biāo)大概是多少？

　　盧椿：我們店今年總的銷(xiāo)量目標(biāo)定在800臺(tái)左右，根據(jù)現(xiàn)在的情況來(lái)看應(yīng)該會(huì)超過(guò)。其實(shí)2013年度來(lái)說(shuō)廣汽本田主要戰(zhàn)略車(chē)型還是以雅閣為主，今年年底第九代雅閣肯定會(huì)出來(lái)，五六月份理念出來(lái)，還有新出的車(chē)型作為新補(bǔ)充。

　　汽車(chē)之家：奧德賽在PMV市場(chǎng)中有家用和公司商用2種對(duì)么。

　　盧椿：對(duì)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)奧德賽在市場(chǎng)上沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)這個(gè)特殊的客戶(hù)群只有這臺(tái)車(chē)。

　　汽車(chē)之家：比如我們現(xiàn)在上海牌照價(jià)格不斷推高，你覺(jué)得這個(gè)牌照價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)有什么影響嗎？

　　盧椿：我覺(jué)得只有正面影響沒(méi)有負(fù)面影響，其實(shí)你看我們前兩年的股市就知道了，現(xiàn)在其實(shí)我們從我們自己的客戶(hù)這邊來(lái)了解到也是，這個(gè)牌照越漲，越有很多客戶(hù)想盡辦法一定要買(mǎi)車(chē)。因?yàn)橐郧芭普諆r(jià)格不確定因素，通過(guò)這一年來(lái)說(shuō)這個(gè)牌照價(jià)格肯定會(huì)往上走的，前幾年可能因?yàn)榭蛻?hù)牌照價(jià)格在波動(dòng)，但是現(xiàn)在他沒(méi)有這種想法了，就是我一定要買(mǎi)車(chē)，抓緊時(shí)間把車(chē)買(mǎi)好把牌照也搞定。特別是從去年下半年開(kāi)始非常明顯，以前我們買(mǎi)車(chē)的時(shí)候可能考慮牌照可能是外地的，現(xiàn)在基本上都是上海牌照了。

　　汽車(chē)之家：就是說(shuō)這個(gè)牌照問(wèn)題對(duì)購(gòu)車(chē)沒(méi)有什么大的影響？

　　盧椿：對(duì)，沒(méi)有什么大的影響。

　　汽車(chē)之家：現(xiàn)在車(chē)輛銷(xiāo)售越來(lái)越多，咱們上海廣汽錦倉(cāng)店有什么特色嗎？

　　盧椿：首先我們是直營(yíng)的，這個(gè)在一些車(chē)源的資源上是非常有優(yōu)勢(shì)的。我們店是1999年就開(kāi)業(yè)的，到現(xiàn)在基本上14年時(shí)間了，很多老的技術(shù)還是在我們店，我們的技術(shù)力量非常雄厚。

　　汽車(chē)之家：最后一個(gè)問(wèn)題，就是咱們錦倉(cāng)店在上海有沒(méi)有鋪設(shè)二級(jí)或者三級(jí)店的規(guī)劃？

　　盧椿：這個(gè)想法是有的，但是因?yàn)楝F(xiàn)在上海廣汽本田店面比較多，暫時(shí)可能近一兩年沒(méi)有這個(gè)打算。但是就是說(shuō)從我們這個(gè)地理位置來(lái)說(shuō)基本上，浦東地區(qū)，絕大部分地區(qū)都能夠輻射到，作為我們老店包括售后、銷(xiāo)售也好，上門(mén)服務(wù)，以我們公司的人力物力都能夠做到。

　　汽車(chē)之家：上門(mén)這個(gè)概念好像是比較新穎的。

　　盧椿：比如客戶(hù)要預(yù)約做保養(yǎng)，本人沒(méi)有來(lái)，但可以委托我們派人幫他取車(chē)。還有一些客戶(hù)平時(shí)工作比較忙，平時(shí)比較少時(shí)間到4S店，我可以業(yè)務(wù)員上門(mén)，把車(chē)開(kāi)過(guò)去客戶(hù)就可以進(jìn)行試駕，銷(xiāo)售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)也可以做一個(gè)報(bào)價(jià)。

　　汽車(chē)之家：謝謝您。

　　盧椿：好，謝謝。

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