[汽車(chē)之家 對(duì)話]  在2013年廣州車(chē)展上，來(lái)自廣州慶獅汽車(chē)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理周勝昔先生接受了汽車(chē)之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

　　汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好！這里是2013廣州車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們對(duì)話間的是慶獅汽車(chē)服務(wù)有限公司周總。周總您好！
　　周勝昔：大家好！
　　
　　汽車(chē)之家：首先請(qǐng)周總給大家介紹一下貴店的情況。
　　周勝昔：我們慶獅公司是進(jìn)口標(biāo)致汽車(chē)廣東的經(jīng)銷(xiāo)商，我們銷(xiāo)售的主要車(chē)型就是進(jìn)口標(biāo)致汽車(chē)，我們很誠(chéng)心的想為廣大消費(fèi)者提供一種滿意的服務(wù)，并且提供一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
　　
　　汽車(chē)之家：這次咱們進(jìn)口標(biāo)致這邊在車(chē)展上帶來(lái)哪些車(chē)型？
　　周勝昔：我們有一款城市SUV 4008，還有一款敞蓬跑車(chē)，308CC，還有一款運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)，也是跑車(chē)系列的RCZ，主要是這三款車(chē)，這也是目前我們店銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
　　
　　汽車(chē)之家：4008的市場(chǎng)定位和面向的消費(fèi)群體主要是哪些？
　　周勝昔：在這個(gè)地方我想跟大家強(qiáng)調(diào)一下，我們的4008是法國(guó)標(biāo)致公司原廠的產(chǎn)品，這款車(chē)的性價(jià)比還是比較高的。當(dāng)然了，作為法國(guó)車(chē)，肯定有歐系車(chē)的特點(diǎn)，安全性、技術(shù)比較先進(jìn)，這些特別都具備，同時(shí)我要說(shuō)到價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在有的時(shí)候車(chē)還是要看價(jià)格，我們的價(jià)格從19.98萬(wàn)開(kāi)始到27.98萬(wàn)，這幾乎和目前國(guó)內(nèi)一些比較強(qiáng)勢(shì)的合資品牌價(jià)格是比較接近的，性價(jià)比比較高，而且有我們自己的市占率，這是我們主打的一款車(chē)型，當(dāng)然外型也非常漂亮，非常盼望大家能到進(jìn)口標(biāo)致展臺(tái)上看一看。
　　
　　汽車(chē)之家：咱們進(jìn)口標(biāo)致這邊有沒(méi)有針對(duì)這次車(chē)展推出一些特別的優(yōu)惠政策？
　　周勝昔：我們對(duì)車(chē)展也非常重視，主打車(chē)型4008為了迎接車(chē)展，大概綜合優(yōu)惠超過(guò)2萬(wàn)元，綜合優(yōu)惠里面可能有禮包的形式、現(xiàn)金折讓的形式，但是我們的優(yōu)惠價(jià)格是超過(guò)2萬(wàn)元。另外，我們有一款RCZ跑車(chē)，也就是運(yùn)動(dòng)型轎車(chē)，這款車(chē)的優(yōu)惠是比較大的，現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)優(yōu)惠4萬(wàn)元以上。　　
　　
　　汽車(chē)之家：這個(gè)優(yōu)惠還是很有吸引力的。
　　周勝昔：對(duì)。

　　汽車(chē)之家：今年到目前為止，貴店的銷(xiāo)售情況完成的怎么樣？
　　周勝昔：現(xiàn)在廣州已經(jīng)限購(gòu)了，大家都非常清楚，我們感覺(jué)到可能對(duì)于進(jìn)口車(chē)受的影響不是很大，當(dāng)然這是我個(gè)人的看法，根據(jù)月份的進(jìn)展，因?yàn)槲覀兊娜蝿?wù)要分解到每個(gè)月，截止到這個(gè)月，根據(jù)我們自己的記錄，按照月的進(jìn)度，已經(jīng)完成了標(biāo)致中國(guó)公司給我們的銷(xiāo)售任務(wù)，當(dāng)然我們還有不足的地方，還有不滿意的地方，但是總體來(lái)說(shuō)在限購(gòu)的前提條件下，對(duì)進(jìn)口標(biāo)致汽車(chē)的銷(xiāo)量沒(méi)有太大的影響，影響肯定是有的，但是影響不是太大。
　　
　　汽車(chē)之家：也就是說(shuō)今年的車(chē)市還是在您預(yù)期之內(nèi)的。
　　周勝昔：可以這樣說(shuō)。
　　
　　汽車(chē)之家：在10月1號(hào)的時(shí)候我們國(guó)家實(shí)施三包政策，針對(duì)售后這一塊的，咱們店有沒(méi)有針對(duì)三包政策在售后服務(wù)上作出一些調(diào)整？
　　周勝昔：10月1號(hào)新的三包政策出臺(tái)以后，標(biāo)致中國(guó)公司作為我們廣州進(jìn)口汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，既然是法規(guī)的東西，就嚴(yán)格去執(zhí)行，這個(gè)我們都可以做到。
　　 
　　汽車(chē)之家：汽車(chē)之家雙十一的時(shí)候舉辦了購(gòu)車(chē)節(jié)，也取得了非常不錯(cuò)的效果，當(dāng)天就賣(mài)了1.7萬(wàn)多臺(tái)，您對(duì)汽車(chē)電商是怎么看的？
　　周勝昔：現(xiàn)在在汽車(chē)4S店都發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，現(xiàn)在我們的網(wǎng)絡(luò)推廣和汽車(chē)4S店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)甚至近兩三年已經(jīng)成為汽車(chē)品牌推廣的一個(gè)重要的方法，在前幾年，可能技術(shù)的媒體形式，比如硬廣、報(bào)紙、電臺(tái)、電視這種形式的效果比較好，但是近兩三年發(fā)生了很大的變化，4S店重要的集客渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳甚至是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)形成，這點(diǎn)我是深有體會(huì)，尤其是對(duì)于我們進(jìn)口標(biāo)致這樣的4S店，因?yàn)槲覀兊膮^(qū)域比較大，比如說(shuō)我們的銷(xiāo)售區(qū)域可以覆蓋整個(gè)廣東省，甚至包括湖南、江西等一些臨近的省份，我們的車(chē)也可以賣(mài)到這些地方去，因?yàn)槲覀兊膮^(qū)域很大，如果單憑在店內(nèi)的自然來(lái)店或者通過(guò)其他的廣告宣傳，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推廣的效果好，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的推廣效果，它的特點(diǎn)就是覆蓋的面積廣，而且現(xiàn)在幾乎買(mǎi)車(chē)的人恐怕不光要到各個(gè)品牌去看，第一件做的事情就是到網(wǎng)上去看一看，這個(gè)效果是非常好的，我可以明確的說(shuō)，我是這樣判斷的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者汽車(chē)4S店的網(wǎng)絡(luò)推廣工作應(yīng)該以后是我們市場(chǎng)推廣工作當(dāng)中的重中之重，這種形式對(duì)店里的集客效果也是非常好的。
　　

　　
　　汽車(chē)之家：事實(shí)上咱們店還是利用好目前新的方法，變成自己店的優(yōu)勢(shì)。
　　周勝昔：是這樣的。
　　　　
　　汽車(chē)之家：您認(rèn)為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)上除了現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式之外，還可以在哪些項(xiàng)目上突破一下？現(xiàn)有的模式主要是新車(chē)銷(xiāo)售，其他店還會(huì)涉及二手車(chē)和租賃業(yè)務(wù)，您認(rèn)為咱們店還可以在哪些項(xiàng)目上突破一下？
　　周勝昔：在近兩三年，作為汽車(chē)4S店，已經(jīng)不簡(jiǎn)單的是一種汽車(chē)銷(xiāo)售了，包括它的銷(xiāo)售模式也在改變，比如說(shuō)開(kāi)始涉及到租賃領(lǐng)域，二手車(chē)置換，以舊換新，可能對(duì)店內(nèi)整車(chē)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)是一種保證，但是針對(duì)于廣州市場(chǎng)，目前已經(jīng)限購(gòu)了，可以說(shuō)增長(zhǎng)的幅度不可能無(wú)限期增長(zhǎng)，我指的是新車(chē)銷(xiāo)售，但是這些4S店要生存下去，可能就要有一些工作重點(diǎn)甚至包括一些盈利的重點(diǎn)逐漸的轉(zhuǎn)移，可能要向售后轉(zhuǎn)移，甚至要想一些汽車(chē)后市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，比如說(shuō)汽車(chē)精品、汽車(chē)美容、汽車(chē)改裝，可能以前的時(shí)候都是局限在單一品牌，就是我們所經(jīng)營(yíng)的品牌，但是汽車(chē)4S店為了能有更好的發(fā)展，可能涉及到我剛才說(shuō)的業(yè)務(wù)，不僅僅涉及到自己品牌的車(chē)輛，可能社會(huì)上跑的各種車(chē)輛都會(huì)涉及到去加裝精品、美容，比如像封釉、洗車(chē)和汽車(chē)改裝，這應(yīng)該是發(fā)展方向，可能也是4S店以后其中一個(gè)出路，不是簡(jiǎn)單一種單一品牌�！　�
　　
　　汽車(chē)之家：這種業(yè)務(wù)的延伸。
　　周勝昔：對(duì)，應(yīng)該是這樣的。
　　
　　汽車(chē)之家：今天非常感謝周總接受我們的對(duì)話，也祝愿廣東慶獅的銷(xiāo)量越來(lái)越好，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛，非常感謝周總！
　　周勝昔：謝謝！