[汽車之家 行業(yè)] 在中型SUV這個(gè)級(jí)別里，漢蘭達(dá)(參數(shù)|詢價(jià))在保證SUV的形象和多功能性的前提下，還融合了MPV的便利性及轎車的舒適性。這樣一款中型SUV有著怎樣的市場(chǎng)表現(xiàn)呢？人們又是如何看待這款車的呢？本期AI看市場(chǎng)我們來(lái)看一下漢蘭達(dá)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
根據(jù)汽車之家大數(shù)據(jù)，漢蘭達(dá)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括途昂、銳界、冠道，接下來(lái)，我們將會(huì)從市場(chǎng)銷量、競(jìng)品格局、用戶分布、車主評(píng)價(jià)四個(gè)維度為大家進(jìn)行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的全面解讀。
【AI看市場(chǎng)】是我們?nèi)峦瞥龅能囀薪馕龉?jié)目，依托汽車之家海量精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，有理有據(jù)，對(duì)熱門車型、市場(chǎng)趨勢(shì)等熱點(diǎn)進(jìn)行客觀地分析，帶您快速掌握車市行情。第十六期內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)的是漢蘭達(dá)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的解讀。
一、市場(chǎng)銷量：表現(xiàn)強(qiáng)勁，保持一定幅度上浮
2019年2月，漢蘭達(dá)銷售0.46萬(wàn)輛，相較上月下降56.0%，對(duì)比去年同期上漲77.5%，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁；2019年1-2月累計(jì)銷量為1.51萬(wàn)輛，相較去年同期增長(zhǎng)15.6%，累計(jì)銷量保持一定幅度上浮。縱觀整體中型SUV市場(chǎng)，2019年2月及1-2月累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)率分別為-14.8%和-12.1%，2月單月市場(chǎng)銷量受春節(jié)影響有所下滑，累計(jì)銷量呈現(xiàn)一定程度下滑。無(wú)論在單月銷量還是累計(jì)銷量上，漢蘭達(dá)均實(shí)現(xiàn)了對(duì)中型SUV市場(chǎng)大盤的超越。
二、競(jìng)品格局：核心競(jìng)品為途昂
汽車之家大數(shù)據(jù)中不同車系間的相互對(duì)比次數(shù)能夠很好反映用戶心目中車系的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)汽車之家的車型對(duì)比數(shù)據(jù)，與漢蘭達(dá)進(jìn)行對(duì)比的車系中，對(duì)比次數(shù)位列Top 3的競(jìng)品分別為途昂、銳界、冠道，我們將其視作漢蘭達(dá)的核心競(jìng)品?？梢钥闯?，對(duì)漢蘭達(dá)來(lái)說(shuō)，途昂對(duì)其用戶的爭(zhēng)奪最為激烈。
那么，在競(jìng)品圈中誰(shuí)的用戶熱度最高呢？2019年2月，競(jìng)品圈下單用戶（指給某個(gè)車型留下詢價(jià)、試駕等信息或撥打400電話的獨(dú)立用戶）人數(shù)最高的為漢蘭達(dá)，用戶熱度最高；下單用戶人數(shù)最低的為銳界，需提升經(jīng)銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛客下單；漢蘭達(dá)的下單用戶增長(zhǎng)最快，用戶熱度實(shí)現(xiàn)大幅攀升。下單用戶降幅最大的為銳界，需要加大產(chǎn)品營(yíng)銷力度。
實(shí)際的銷量轉(zhuǎn)化效果怎么樣呢？2019年2月，競(jìng)品圈市場(chǎng)銷量份額最高的為漢蘭達(dá)，份額占比達(dá)34.6%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的為途昂，競(jìng)品圈份額增加6.5個(gè)百分點(diǎn)；漢蘭達(dá)的競(jìng)品圈份額下降5.9個(gè)百分點(diǎn)，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長(zhǎng)期走勢(shì)來(lái)看，近12個(gè)月漢蘭達(dá)、途昂、冠道競(jìng)品圈市場(chǎng)份額呈逐漸上漲態(tài)勢(shì)，不斷搶奪更多市場(chǎng)份額，其近12個(gè)月平均漲幅分別為1.32%、0.43%、0.41%；而銳界競(jìng)品圈份額進(jìn)入下行通道，其近12個(gè)月平均降幅為2.15%。
三、用戶分布：與競(jìng)品在北京、成都、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈
從用戶下單數(shù)據(jù)來(lái)看，漢蘭達(dá)及其競(jìng)品用戶主要集中在華東、華北地區(qū)。漢蘭達(dá)用戶量Top 3省份分別為廣東、北京、山東，Top 3城市分別為北京、廣州、成都；途昂用戶量Top 3省份分別為北京、山東、廣東，Top 3城市分別為北京、上海、天津；銳界用戶量Top 3省份分別為廣東、四川、山東，Top 3城市分別為北京、重慶、成都；冠道用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、廣州、武漢。漢蘭達(dá)與其競(jìng)品用戶來(lái)自廣東、山東、北京等省份的最多。競(jìng)品圈各車系在北京、成都、廣州等城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈。
四、車主評(píng)價(jià)：內(nèi)飾、油耗方面有待提升
在競(jìng)品圈中，2019年2月市場(chǎng)銷量排名第一的漢蘭達(dá)，用戶口碑總體評(píng)分為4.59，在競(jìng)品圈中總體評(píng)分最高。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，漢蘭達(dá)在空間、外觀方面用戶評(píng)價(jià)較好，但在內(nèi)飾、油耗方面有待提升。途昂口碑總體評(píng)分為4.57，位居口碑總體評(píng)分第二名，與漢蘭達(dá)相比，口碑總體評(píng)分差距不大，其在空間、外觀方面較受用戶青睞，但在內(nèi)飾、油耗方面評(píng)價(jià)一般，如在這些方面進(jìn)行提升的話，有望獲取更多用戶。冠道用戶口碑排名第三，在動(dòng)力、油耗方面有一定劣勢(shì)，需要進(jìn)行提升以提高用戶滿意度。銳界用戶評(píng)分最低，對(duì)油耗、內(nèi)飾用戶有較多不滿，需優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
綜合來(lái)看，漢蘭達(dá)在其核心競(jìng)品圈中，銷量表現(xiàn)強(qiáng)勁，意向用戶數(shù)同比大幅增長(zhǎng)，用戶口碑較好，未來(lái)在內(nèi)飾、油耗方面努力提升的話，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶認(rèn)可。（文/汽車之家 數(shù)說(shuō)行業(yè)）
