[汽車(chē)之家 資訊] 日前，我們采訪到了蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌和蔚來(lái)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪，其表示全新蔚來(lái)ES8(參數(shù)|詢價(jià))整體鎖單情況比預(yù)期要好，并表示821當(dāng)晚部署增加產(chǎn)能，整個(gè)供應(yīng)鏈拉通，產(chǎn)能提升至4萬(wàn)臺(tái)。與此同時(shí)，明年蔚來(lái)品牌將針對(duì)SUV產(chǎn)品線進(jìn)行豐富，其中包含蔚來(lái)全新旗艦產(chǎn)品：蔚來(lái)ES9以及一款大五座SUV車(chē)型。
值得一提的是，官方表示蔚來(lái)ET5、蔚來(lái)ET5T、蔚來(lái)ES6、蔚來(lái)EC6以及蔚來(lái)EC7不會(huì)在2026年更換NT3.0平臺(tái)。同時(shí)，李斌透露螢火蟲(chóng)車(chē)型銷(xiāo)量表現(xiàn)比官方預(yù)期要好，并表示原銷(xiāo)量預(yù)期在月均3000臺(tái)左右。
值得一提的是，此前曾曝光過(guò)疑似蔚來(lái)ES9路試偽裝諜照，其整體相比全新一代蔚來(lái)ES8還要大，并采用家族式設(shè)計(jì)語(yǔ)言，包括標(biāo)志性的前燈組、前備廂等。
◆ 以下為群訪速記摘選：
媒體：為什么這次我們定為“生長(zhǎng)”這個(gè)主題。
李斌：這也是我們用戶顧問(wèn)團(tuán)一起討論出來(lái)的，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有一個(gè)主題，要反映我們整個(gè)社區(qū)的情緒和蔚來(lái)的狀態(tài)，我們也希望和社會(huì)的情緒能有一些共鳴。我覺(jué)得這個(gè)主題還是挺好的，有不少用戶跟我說(shuō)選的特別好。從蔚來(lái)整個(gè)社區(qū)來(lái)講，我們的用戶基數(shù)在越來(lái)越大，今年有三個(gè)品牌的用戶，從蔚來(lái)公司來(lái)說(shuō)，也是經(jīng)歷第二個(gè)周期從谷底往上走的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我們蔚來(lái)的用戶也有很多的壓力，大家買(mǎi)車(chē)反映了很多東西，你買(mǎi)一個(gè)品牌的車(chē)也反映了自己的價(jià)值觀和看法，我覺(jué)得這樣一個(gè)主題還是挺能打動(dòng)人的。從社會(huì)情緒的角度來(lái)講，大家也都知道，現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)也很多，我們面臨這些挑戰(zhàn)和壓力的時(shí)候，每個(gè)人到底該有什么樣的心態(tài)。我覺(jué)得今年“生長(zhǎng)”向下扎根，向下生長(zhǎng)，還是反映了整個(gè)社區(qū)共同的心聲，也比較符合我們蔚來(lái)整個(gè)公司的階段和現(xiàn)在的狀態(tài)。謝謝。
媒體：昨天斌哥提到增程大三排SUV黃金時(shí)代過(guò)去，純電大三排SUV的時(shí)代正在到來(lái)，因?yàn)槟壳皢?wèn)界L9和理想L9現(xiàn)在銷(xiāo)量不錯(cuò)，這個(gè)依據(jù)是什么？
李斌：首先還是從市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，比如樂(lè)道L90現(xiàn)在已經(jīng)是大SUV里面的前兩名了，作為一個(gè)新品牌，作為我們樂(lè)道在大三排SUV里面的第一款作品，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明了這件事。另外，全新ES8大家都有體感，這個(gè)市場(chǎng)的熱情非常高，這也充分說(shuō)明。大家還是注意我的用詞，叫大三排SUV，增程大三排SUV的黃金時(shí)代正在過(guò)去，我沒(méi)有說(shuō)已經(jīng)過(guò)去，是正在過(guò)去。而且我講的是大三排純電SUV的純電時(shí)代正在到來(lái)。所以我覺(jué)得在一個(gè)階段過(guò)程中，但是這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯了，這個(gè)趨勢(shì)明顯很重要的一個(gè)表現(xiàn)，還有是增程大三排SUV頭部的廠商，其實(shí)他們最近都在紛紛發(fā)力純電大三排SUV的市場(chǎng)，而且他們也在努力的建充電樁。所以這些行動(dòng)，是最真實(shí)的，這反映了一個(gè)共識(shí)，只不過(guò)是我們把它說(shuō)出來(lái)了，但整個(gè)行業(yè)心知肚明在發(fā)生什么，是行業(yè)的共識(shí)，并不是我們公司要發(fā)明這么一個(gè)概念。今年1—8月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，純電的乘用車(chē)增長(zhǎng)增速是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于增程，這個(gè)數(shù)字都是公開(kāi)的。
所以如果我沒(méi)有記錯(cuò)，1—8月份純電接近30%多的增長(zhǎng)，增程基本上增長(zhǎng)很少很少。這背后反映了很多東西，從我的角度來(lái)講，過(guò)度的技術(shù)方案確確實(shí)實(shí)能滿足在一個(gè)階段性的，比如基建還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)，充換電設(shè)施還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)，因?yàn)楹芏嘤脩舸_實(shí)以前沒(méi)有用過(guò)純電，他有心理上的擔(dān)心也很正常。但是一旦過(guò)了這個(gè)階段，技術(shù)路線就迅速收斂，我覺(jué)得在這樣一個(gè)階段。我最近講的拐點(diǎn)，其實(shí)就是兩個(gè)，一個(gè)是純電技術(shù)帶來(lái)的用戶體驗(yàn)的收益，已經(jīng)超過(guò)了用戶因?yàn)槌鋼Q電不方便帶來(lái)的體驗(yàn)損失。樂(lè)道L90現(xiàn)在1萬(wàn)多用戶，一個(gè)多月時(shí)間，還沒(méi)完全形成前備艙使用習(xí)慣的情況下，現(xiàn)在前備艙使用頻率周活已經(jīng)是93%了，而后備箱也就是96%，這就是量變到質(zhì)變。再就是純電的技術(shù)路線帶來(lái)的高頻、高感知、高價(jià)值的用戶體驗(yàn)，確確實(shí)實(shí)非常顯性化了，這就很不一樣。樂(lè)道L90已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，全新ES8會(huì)更加證明這一點(diǎn)。所以L90和蔚來(lái)全新ES8，這兩款純電大三排SUV還是會(huì)讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到我說(shuō)的這個(gè)話是有道理的，就是增程大三排SUV的黃金時(shí)代正在過(guò)去，純電大三排SUV時(shí)代正在到來(lái)。
媒體：從樂(lè)道L60上市之后，每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)之后，你們內(nèi)部流程變成了開(kāi)復(fù)盤(pán)會(huì)。這一次復(fù)盤(pán)了什么？能不能分享一下？以及你們一般復(fù)盤(pán)的是什么？因?yàn)槲覀兿肟匆幌赂淖兊内厔?shì)。
秦力洪：每一次復(fù)盤(pán)會(huì)的第一個(gè)目的是要調(diào)整大家的心態(tài)，以昨天為例，昨天大家應(yīng)該感受到方方面面氣氛是比較熱烈的，我覺(jué)得我們的團(tuán)隊(duì)冷靜下來(lái)，這是第一位的，可能這一場(chǎng)發(fā)布會(huì)瞬間的用戶反饋好一點(diǎn)也不足以為喜。有的時(shí)候可能感覺(jué)一炮沒(méi)有打那么響，也不足以為慮。我覺(jué)得復(fù)盤(pán)第一要穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，第二，每次都有一些戰(zhàn)術(shù)上的得與失，沒(méi)有任何一次的發(fā)布會(huì)是完美的，下次總可以做的更好一點(diǎn)。如果我了解我們的朋友們都知道，蔚來(lái)把發(fā)布會(huì)當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來(lái)打磨，昨天這個(gè)產(chǎn)品我的體感還不錯(cuò)，我覺(jué)得是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有特色的產(chǎn)品，我說(shuō)的發(fā)布會(huì)NIO Day，但是它依然有一些地方可以做的更好。第三，發(fā)布完了，尤其是有產(chǎn)品正式上市的發(fā)布，像樂(lè)道的731，還有昨天的全新ES8，我們都是開(kāi)啟鎖單。半夜的會(huì)，鎖單開(kāi)啟前兩個(gè)小時(shí)我們會(huì)看到一些端倪，對(duì)于下一步工作我們要作出及時(shí)的安排，有時(shí)候之前安排的未必完全到位。主要是這三個(gè)方面。另外，像天舒、楊波最近比較辛苦，發(fā)布會(huì)完了大家坐在一塊談?wù)剛€(gè)人的感受，我覺(jué)得也是有幫助的。謝謝。
媒體：我昨天看到全新ES8做到30萬(wàn)以內(nèi)，伴手禮有一張卡片錢(qián)包，昨天發(fā)布會(huì)也沒(méi)有著重講這個(gè)事情，能不能講講這究竟是什么事情。
李斌：BaaS錢(qián)包和很多銀行有一個(gè)合作，因?yàn)樽罱室脖容^低，能夠讓用戶用BaaS購(gòu)車(chē)更便宜一些，就是省錢(qián)包。因?yàn)橐涣鞯臇|西太多了，一般都會(huì)是用戶提車(chē)的時(shí)候會(huì)做一些交流。
馬麟：昨天除了NIO都是贊助商提供的。
李斌：這次NIO Day有不少贊助合作伙伴，我們還有一點(diǎn)收入，這就是我們現(xiàn)在算賬，這次NIO Day還有幾百萬(wàn)的贊助收入。
媒體：蔚來(lái)歷來(lái)不公布鎖單數(shù)，我相信成績(jī)肯定很喜人，因?yàn)樽蛱煊幸粋€(gè)3000人的群，鎖了900多臺(tái)，比例非常高。就想問(wèn)一下供應(yīng)鏈和產(chǎn)量是不是已經(jīng)拉滿了？因?yàn)樗腥硕继貏e關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，能不能說(shuō)一下這方面的部署？謝謝。
李斌：昨天我們已經(jīng)在臺(tái)上講到了，我們今天在合作伙伴的加班加點(diǎn)的努力下，我們把今年的產(chǎn)能已經(jīng)提升到了4萬(wàn)輛，三個(gè)月多一點(diǎn)能夠交付4萬(wàn)輛，作為一個(gè)全新的這么大的高端大三排SUV還是很不容易的，畢竟各方面的排產(chǎn)都還是挺挑戰(zhàn)的我也在看還能不能加一點(diǎn)，但是難度非常大，因?yàn)閺淖钤缥覀兘o的指引到821的時(shí)候，我們看到需求確實(shí)不錯(cuò)，821當(dāng)晚部署增加產(chǎn)能，整個(gè)供應(yīng)鏈拉通，增加產(chǎn)能?，F(xiàn)在來(lái)看確實(shí)也加了一些，昨天能夠跟大家交代的就是到年底前，我們能交4萬(wàn)輛。當(dāng)然還能不能再提一點(diǎn)呢？我覺(jué)得非常有限，但我們也希望生產(chǎn)設(shè)備的投資是由時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)的，不是我們想加就立刻能加的，我們會(huì)盡可能快的滿足用戶的需求。但是昨天我們也講到了，購(gòu)置稅的退坡，差額的補(bǔ)貼，我們會(huì)給大家兜底，等車(chē)積分紅包也會(huì)準(zhǔn)備上。把這些都安排上，疏解一些大家等車(chē)的情緒。所以今年是4萬(wàn)臺(tái)，可能還能增產(chǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，但也不會(huì)太多。我們把購(gòu)置稅退坡的差額補(bǔ)貼好，再把等車(chē)積分紅包發(fā)好，好車(chē)還是不怕等。所以鎖單還是盡快鎖。
媒體：以前參加蔚來(lái)的活動(dòng)總感覺(jué)很高大上，這一次除了高大上以外還很接地氣，表現(xiàn)的是剛才馬麟總說(shuō)的，我們這個(gè)活動(dòng)吸引了那么多贊助商。還有一個(gè)表現(xiàn)是全新ES8的價(jià)格也很接地氣。我的問(wèn)題是隨著全新ES8的上市，以及樂(lè)道L90的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，現(xiàn)在戶和市場(chǎng)端，也就是資本市場(chǎng)，大家都能感覺(jué)到蔚來(lái)的勢(shì)能在提升，包括美股現(xiàn)在的價(jià)格，我記得從3美元漲到7美元，翻了1倍多，港股從23多塊錢(qián)港幣漲到57塊，很快就會(huì)突破60了。我不知道陷入低谷的蔚來(lái)和現(xiàn)在的蔚來(lái)發(fā)生了什么變化？這是問(wèn)斌哥的。 還想力洪總幫我們提一個(gè)建議，昨天國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)微博和快手進(jìn)行了約談，理由是破壞網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，此前工信部等八部委已經(jīng)就整治汽車(chē)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)亂相發(fā)出了通知，作為一個(gè)車(chē)企，對(duì)于國(guó)家治理汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)亂相有什么更好的建議嗎？
李斌：我們蔚來(lái)變和不變，以前我接受采訪的時(shí)候也講過(guò)，我覺(jué)得做企業(yè)最難的就是哪些該堅(jiān)持，哪些要變化，不可能一根筋什么都不變，那是不可能的。也不能說(shuō)見(jiàn)風(fēng)就是雨，墻頭草，都不行，這兩種都會(huì)死的很難看。所以蔚來(lái)是越來(lái)越清晰，我們要堅(jiān)持的，比如在技術(shù)創(chuàng)新方面、研發(fā)投入方面要堅(jiān)持。在充換電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面要堅(jiān)持，在用戶服務(wù)的品質(zhì)和用戶社區(qū)的打造方面要堅(jiān)持，技術(shù)產(chǎn)品、服務(wù)社區(qū)這是我們要堅(jiān)持的。但我們也有很多需要變化的，我們的產(chǎn)品怎么能夠更滿足用戶的需求，我們的反應(yīng)怎么能夠更快一些，我們的運(yùn)營(yíng)怎么能更精細(xì)一些，該省省，該花花。原來(lái)我們叫該花花、該省省，現(xiàn)在換了一下，調(diào)了一個(gè)個(gè)就不一樣了，心態(tài)上就不一樣了。所以在公司內(nèi)部今年我們推基本經(jīng)營(yíng)單元，整個(gè)機(jī)制是希望能夠做到每個(gè)項(xiàng)目，不管是研發(fā)的還是市場(chǎng)活動(dòng)，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)崗位、每個(gè)事情都能夠清晰的看到投資回報(bào)。所以這樣做下來(lái)，不到一年的時(shí)間，在公司內(nèi)部也形成了一個(gè)共識(shí)。現(xiàn)在的蔚來(lái)你可以理解成是強(qiáng)筋健體以后變得更加敏捷、務(wù)實(shí)、高效的蔚來(lái)。但我們?cè)搱?jiān)持的蔚來(lái)還在那里，你們認(rèn)識(shí)的蔚來(lái)還在那里，所以我們過(guò)去經(jīng)歷了低谷期，也進(jìn)行了反思，進(jìn)行了變革，這個(gè)變革更加回到商業(yè)的本質(zhì)。因?yàn)榘压咀龊?，這才是對(duì)用戶最大的責(zé)任，也是對(duì)像在座的各位媒體老師，關(guān)心蔚來(lái)的朋友最大的責(zé)任。
秦力洪：我快速說(shuō)一下第二個(gè)問(wèn)題，中國(guó)的新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)有今天的成就和市場(chǎng)地位，包括國(guó)際影響力是來(lái)之不易的。過(guò)度的，尤其是不良性的競(jìng)爭(zhēng)，肯定對(duì)發(fā)展勢(shì)頭是有害的。我們覺(jué)得中央的高層注意到這個(gè)現(xiàn)象，并且傾注大力氣參與到管理，我們是舉雙手歡迎的。我們蔚來(lái)作為其中的一家公司，我們要做的是兩點(diǎn)：
第一，自查自醒，我有一次參加行業(yè)一個(gè)比較高層的閉門(mén)會(huì)，幾十個(gè)公司的老總坐在那兒，當(dāng)時(shí)我也說(shuō)，行業(yè)的亂相每個(gè)人都不愿意看到。但是在座的各位或多或少的，在里面也都有推波助瀾的作用。所以我們作為一個(gè)個(gè)體的企業(yè)，首先要自醒?？赡艽蠹易蛱熳⒁獾剑蛱煳覀兊陌l(fā)布會(huì)是一個(gè)非常干凈的發(fā)布會(huì)，基本上沒(méi)有提任何人的名字，沒(méi)有做針對(duì)性的比對(duì)，哪怕客觀數(shù)據(jù)占優(yōu)，我們也沒(méi)有做針對(duì)性的比對(duì)。這就是一個(gè)開(kāi)始。
第二，在接下來(lái)的我們自己的工作中，把我們?cè)撟龅氖虑樽龊?，如果發(fā)現(xiàn)有什么不良的事情，及時(shí)舉手舉報(bào)。這是我們?cè)撟龅氖隆?/span>
李斌：需要全行業(yè)一起努力，我們是樂(lè)于看到一個(gè)更加清朗的環(huán)境，很多時(shí)候我們調(diào)研，政府相關(guān)的調(diào)研，我們主要提的就是這一點(diǎn)，我們專注在技術(shù)創(chuàng)新和用戶服務(wù)上，確實(shí)不容易，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈了，有時(shí)候我們被迫卷進(jìn)去，但我們還是希望這個(gè)行業(yè)回歸理性的，盡可能清朗的環(huán)境。
媒體：現(xiàn)在全域900伏高壓平臺(tái)，以及我們的自研電池、快充技術(shù)，我想知道的是換電站也是蔚來(lái)的一個(gè)拳頭產(chǎn)品，它的迭代進(jìn)度會(huì)怎么樣？也就是說(shuō)，現(xiàn)網(wǎng)換電充電基礎(chǔ)設(shè)施需要改善多少？另外是我們的5G快充技術(shù)什么時(shí)候上？如何界定歷經(jīng)析出和內(nèi)阻爬升，還有向后兼容策略以及ROI怎么樣？
李斌：我們換電站現(xiàn)在已經(jīng)是四代，明年年初會(huì)有5代換電站，其實(shí)每一代換電站迭代的使命不太一樣。比如一代到二代主要解決了無(wú)人值守的問(wèn)題，三代更多解決的是效率問(wèn)題，三代到四代解決了對(duì)樂(lè)道電池包兼容的問(wèn)題，四代到五代是全面的提升，其中更加重要的是更加榮幸，可以理解成為以后各種各樣的電池包它都能兼容，能夠堅(jiān)持蔚來(lái)、樂(lè)道、螢火蟲(chóng)，還有一代所有的電池，所以是一個(gè)非常高效的換電設(shè)施。而且它的效率、容量，像雙向效率都會(huì)更高。會(huì)在明年一季度開(kāi)始部署，目前研發(fā)都是非常順利的，保證為將來(lái)對(duì)外開(kāi)放做更好的準(zhǔn)備。
換電和充電不矛盾，當(dāng)然了，再快的快充也不可能比換電快，這是設(shè)計(jì)理念不同決定的。這就像內(nèi)存對(duì)于大模型，現(xiàn)在重要程度比算力、比簡(jiǎn)單的運(yùn)算速度更重要，這是很有意思的，在能源領(lǐng)域很多時(shí)候和信息領(lǐng)域到最后很多道理是相通的，它是一個(gè)儲(chǔ)能設(shè)施，不是一個(gè)簡(jiǎn)單的充電。如果非要去比的話，可以在一部分把儲(chǔ)充一體站和換電站比，可能稍微合理一點(diǎn)。在超充這一塊，我們合理的超充速度是需要的，但是是不是要一味的追求？因?yàn)楝F(xiàn)在講到超充的時(shí)候都是講一截，很難做到SOC從5%-6%到90%都能夠那么快的速度，現(xiàn)在做不到，只能做中間那一截。但這是要付出代價(jià)的，不是不付出代價(jià)。蔚來(lái)在去年3月份，我們當(dāng)時(shí)發(fā)布了一個(gè)長(zhǎng)壽命電池戰(zhàn)略，我們認(rèn)為對(duì)電池更重要的，比超充更重要的是電池壽命，我們?nèi)ツ晏崃艘粋€(gè)目標(biāo)，也就是一年半前的事情，我們提出的目標(biāo)是做到15年不限里程，85%的可用健康度。我們認(rèn)為這對(duì)整個(gè)行業(yè)是非常重要的，我希望大家還是要更多關(guān)注電池的長(zhǎng)壽命，它比快充的意義更大。大家想象一下，如果這個(gè)車(chē)用了8年以后，要花8萬(wàn)、10塊錢(qián)去更新電池，這件事情從社會(huì)資源和用戶角度來(lái)講是無(wú)法接受的一個(gè)大的成本?，F(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)4000萬(wàn)輛新能源汽車(chē)了，這中間純電加上增程，我估計(jì)有2500萬(wàn)輛，大概是這么一個(gè)規(guī)模。如果這些車(chē)八九年以后，就算是十年，一個(gè)電池包就算5萬(wàn)塊，這是非常大的成本?？墒悄悻F(xiàn)在真正去看看，有誰(shuí)的家里電池出了質(zhì)保期以后是5萬(wàn)塊，誰(shuí)不是七八萬(wàn)，有的十多萬(wàn)。
車(chē)電不同壽問(wèn)題是非常大的一個(gè)問(wèn)題，我們看大家換電的時(shí)候，本質(zhì)上大家都忽略了這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)在車(chē)上小電池，傳統(tǒng)的蓄電池過(guò)一段時(shí)間就要換一下，如果你把它放大成一個(gè)大電池，你換不起。所以從根上去解決，從研發(fā)底層去解決，從材料、電芯、電池包的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)體系，完全按照長(zhǎng)壽命的思考做到這件事情，能不能讓電池壽命大于等于車(chē)的壽命，它的意義就不一樣了。當(dāng)然，你會(huì)增加一些成本，也要做研發(fā)投入，但還是能解決的，不是不能解決，它不是一個(gè)不能攻克的技術(shù)，是一個(gè)能攻克的技術(shù)。所以這就是我們蔚來(lái)在優(yōu)先級(jí)上，我們會(huì)把長(zhǎng)壽命電池的優(yōu)先級(jí)要大于快充的優(yōu)先級(jí)。它們之間也是有沖突的，如果你要追求長(zhǎng)壽命，又要追求超快充，這就麻煩一點(diǎn)了，到底哪個(gè)優(yōu)先？超快充優(yōu)先還是長(zhǎng)壽命優(yōu)先？我們肯定是選長(zhǎng)壽命優(yōu)先，我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)也應(yīng)該追求長(zhǎng)壽命優(yōu)先，因?yàn)槌斐洌?C、5C甚至更高一些，只是在少數(shù)，在一個(gè)電量區(qū)間有用，低頻有用，但是從整個(gè)生命周期去看，它的優(yōu)先級(jí)邏輯就會(huì)不一樣。所以在這個(gè)過(guò)程里面，我呼吁大家都要注意這個(gè)事情，很多事情在不同的時(shí)間維度去看得出來(lái)的結(jié)論不一樣，你用三年看、五年看、八年看、10年看、15年看，技術(shù)路線選擇優(yōu)先級(jí)的排序會(huì)完全不一樣。就像我們合作的大學(xué)生方程式一樣，從今年四季度盈利角度來(lái)講，我去做這個(gè)干嘛？好歹也會(huì)給我增加一些虧損的，雖然對(duì)我們整個(gè)盈利表現(xiàn)改善有限，但它也是一個(gè)虧損。但是從整個(gè)行業(yè)和整個(gè)公司拉長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間去看，我能省很多招聘成本，在年輕的、行業(yè)未來(lái)?xiàng)澚旱男哪恐?，蔚?lái)長(zhǎng)期的品牌價(jià)值和企業(yè)價(jià)值是能看到回報(bào)的。我們也培養(yǎng)了2萬(wàn)多人，如果按照FSC就更多了，6、7萬(wàn)人。這也可以，這是將來(lái)各行各業(yè)的棟梁，我現(xiàn)在經(jīng)常碰到一些當(dāng)年的學(xué)生過(guò)來(lái)說(shuō)：斌哥，當(dāng)年，我參加過(guò)哪個(gè)哪個(gè)車(chē)隊(duì)，就很親切。所以你這個(gè)種子要種，可能需要10年才能獲得成果。但是對(duì)于電池壽命這件事情，它不是將來(lái)的事情，它也是當(dāng)下的事情?，F(xiàn)在八年16萬(wàn)公里，八年以后怎么辦？十年后怎么辦？這個(gè)車(chē)雖然變成二手車(chē)、三手車(chē)了，但是整個(gè)社會(huì)存在這個(gè)成本。這個(gè)時(shí)候如果你搞一塊新電池，只能用五六年了，因?yàn)檐?chē)和電池的壽命不匹配，怎么辦呢？這個(gè)事情不是一個(gè)遠(yuǎn)期的事，是當(dāng)下的事。今天不是電池策略發(fā)布會(huì)，說(shuō)到這個(gè)事情我就容易激動(dòng)一點(diǎn)。這就是我們排有優(yōu)先級(jí)的時(shí)候跟別人不一樣的思考，我們不是為了宣傳做事情，我們是從用戶的利益，從長(zhǎng)期可持續(xù)的商業(yè)模式去看這件事情。我也可以選擇裝傻充愣，就這樣了，但是最后怎么辦呢？這個(gè)大家還是要關(guān)注。
李斌：我們?cè)俳柚@個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)是謝謝大家的熱情，第二個(gè)是我們今年已經(jīng)跟大家說(shuō)了，今年4萬(wàn)的產(chǎn)能，其實(shí)對(duì)于第三代全新一代的一款高端的旗艦大三排SUV，這個(gè)產(chǎn)能還是不容易的。所以大家應(yīng)該知道，我們和合作伙伴一起還是非常努力的。第三個(gè)是購(gòu)置稅退坡的補(bǔ)貼和等車(chē)積分紅包已經(jīng)安排出來(lái)了，晚一些會(huì)安排具體的細(xì)節(jié)。先鎖單，然后我們?cè)俑鶕?jù)這個(gè)訂單配置去匹配預(yù)計(jì)的提車(chē)時(shí)間，因?yàn)槲覀兿鄬?duì)來(lái)說(shuō)還是有不少用戶選配的東西多一些，因?yàn)橛行┊a(chǎn)能不光是整車(chē)產(chǎn)能受限，比如某個(gè)配置選擇非常多，可能配置的產(chǎn)能也會(huì)受限。所以并不是簡(jiǎn)單說(shuō)誰(shuí)鎖單時(shí)間早，就一定能夠早提車(chē)，還要根據(jù)配置的匹配，是比較復(fù)雜的過(guò)程。我們還會(huì)匹配一下，下周合適的時(shí)間我們會(huì)讓大家看到自己的預(yù)計(jì)提車(chē)時(shí)間。
秦力洪：我們有一個(gè)成本5000塊特別靠譜的調(diào)查方式，你稍晚一點(diǎn)，比如你每天下一個(gè)單。我們幾天以后就會(huì)對(duì)每一個(gè)鎖單用戶，告訴他預(yù)計(jì)提車(chē)時(shí)間。
李斌：但是要提醒一下，不能退單。
秦力洪：所以我說(shuō)成本5000塊這個(gè)方式特別靠譜，如果周二下單，周三我通知你說(shuō)10月就能提車(chē)，不就優(yōu)先了嗎。
李斌：L90我們排產(chǎn)非常快，10月份能爬到一個(gè)月15000。蔚來(lái)ES8目前的目標(biāo)是12月份爬到15000，因?yàn)檫@個(gè)公開(kāi)說(shuō)過(guò)了。所以爬產(chǎn)是需要一些時(shí)間，目前的產(chǎn)能規(guī)模大概就是這個(gè)情況。
媒體：有一個(gè)品牌問(wèn)題想請(qǐng)教一下，因?yàn)镋S8對(duì)于蔚來(lái)品牌有一個(gè)特殊的意義，就是品牌第一款車(chē)，同時(shí)也是目前在我們品牌體系里邊旗艦型車(chē)型。昨天公布的價(jià)格之后確實(shí)很出乎意料，但是也有人覺(jué)得價(jià)格太低的話，會(huì)不會(huì)對(duì)于蔚來(lái)一直以來(lái)高端化的形象帶來(lái)負(fù)面影響？同時(shí)我也注意到，現(xiàn)在我們的ET9和ES8之間有比較大的價(jià)格上的gap，在后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有沒(méi)有什么車(chē)型填補(bǔ)？
李斌：蔚來(lái)ES8在第一代的時(shí)候，44.8萬(wàn)起，那時(shí)候有國(guó)補(bǔ)，補(bǔ)最多的時(shí)候6萬(wàn)多塊，那時(shí)候?qū)嶋H購(gòu)買(mǎi)價(jià)格不到40萬(wàn)。這也是不久之前的事情，第一代也就是七年前的事情。第二代的時(shí)候正好碰上電池價(jià)格的高峰點(diǎn)，又加上我們當(dāng)時(shí)用了高成本的全球首發(fā)的很多新技術(shù)，所以當(dāng)時(shí)成本確實(shí)就上去了。綜合因素，就到了50萬(wàn)的價(jià)格。這兩年我們也看到技術(shù)進(jìn)步，把很多成本拉下來(lái)了，還有我們自己的研發(fā)成果，很多開(kāi)始量產(chǎn)了。所以我們現(xiàn)在能做到，像40.68萬(wàn)價(jià)格起，還有一個(gè)比二代ES8更好一點(diǎn)的毛利表現(xiàn)。所以這也是技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的成果，包括我們一些規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。所以這就是回到了一個(gè)比較合理的區(qū)間，應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在全新ES8的定價(jià)是讓蔚來(lái)品牌落位了，如果我們?nèi)タ?，全新ES8加上樂(lè)道L90，還有firefly這三個(gè)品牌，每個(gè)品牌價(jià)位越來(lái)越清楚。另外，看品牌不光是看產(chǎn)品的問(wèn)題，還要看權(quán)重，我想這個(gè)品牌定義主要還是看賣(mài)的最多的那個(gè)車(chē)的平均售價(jià)是多少。我覺(jué)得現(xiàn)在全新ES8的定價(jià)和蔚來(lái)品牌的定位是匹配的，也是更合理的，反而能把蔚來(lái)品牌的平均售價(jià)拉上來(lái)。其實(shí)我們的平均售價(jià)和二代產(chǎn)品的周期比，肯定會(huì)更高，不會(huì)更低。
媒體：我知道蔚來(lái)一般不說(shuō)訂單數(shù)量，想問(wèn)一下鎖單比例有多高？第二是ES8發(fā)布以后，EC7、L80或者明年幾月份發(fā)布，包括5566會(huì)不會(huì)提前上市？
李斌：鎖單比例我們也不會(huì)說(shuō)了，抱歉。最近也有人說(shuō)這個(gè)事情，說(shuō)都按照大家公布的訂單數(shù)、大訂數(shù)，好像1個(gè)億了。我們肯定沒(méi)有參與這個(gè)通貨膨脹，其實(shí)它已經(jīng)變成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的東西，會(huì)助長(zhǎng)很多沒(méi)必要的事情，而且對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)的預(yù)測(cè)匹配也是不好的，容易給自己挖坑。你說(shuō)的那些數(shù)據(jù)，我們內(nèi)部第一時(shí)間，昨天12點(diǎn)就給到供應(yīng)那邊反饋了，我們內(nèi)部肯定有，但我們確實(shí)不方便對(duì)外說(shuō)這個(gè)數(shù)了?？傊?，鎖單情況不錯(cuò)，也可以說(shuō)比我們自己預(yù)期的要好一些，這個(gè)我們是可以說(shuō)的?，F(xiàn)在也不能說(shuō)爆單這個(gè)梗，總之，比我們預(yù)期的要好。明年的產(chǎn)品，我們明年會(huì)把大SUV這個(gè)產(chǎn)品布局完成，現(xiàn)在大家看到兩個(gè)大三排主力產(chǎn)品都上市了，后續(xù)還有超大五座，還有ES9，把我們旗艦的技術(shù)都用到SUV上面來(lái)，大家也是可以期待的。具體的時(shí)間，是明年各個(gè)季度。明年沒(méi)有EC7，明年5566也沒(méi)有大的換代。因?yàn)?025款的5566在智能系統(tǒng)方面已經(jīng)是第三代平臺(tái)了，只不過(guò)是400伏，沒(méi)有到900伏，但是我們最近把100度電作為標(biāo)配了，加上我們的換電體系，其實(shí)也還好。所以我們明年主要把大車(chē)上齊。
媒體：我問(wèn)一個(gè)非常接地氣的問(wèn)題，昨天我的直播間里有多胎家庭問(wèn)買(mǎi)車(chē)問(wèn)題，其中一個(gè)用戶的問(wèn)題說(shuō)，斌哥和力洪總兩個(gè)都是孩子的父親，對(duì)于多胎家庭選車(chē)，你們能不能給出一些非?？茖W(xué)的合理化的建議，包含三年之內(nèi)的預(yù)算建議，比如年收入，現(xiàn)在很多年收入走低，還有購(gòu)車(chē)中間必須考慮的因素是哪幾項(xiàng)？你們自己怎么買(mǎi)車(chē)？謝謝。
秦力洪：每個(gè)家庭情況不一樣，我們給大家提建議這個(gè)事不一定合適。如果把我自己放到一個(gè)消費(fèi)者的角度，我想有三點(diǎn)思考，可能會(huì)有一些共性。第一，新能源智能化是一個(gè)趨勢(shì)，一輛車(chē)要用好多年，所以在做這個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策的時(shí)候，最好和趨勢(shì)站在一起，所以智能電動(dòng)汽車(chē)應(yīng)該是一個(gè)大的選擇方向。中國(guó)品牌正在非常明顯的崛起，選擇咱們自己中國(guó)的車(chē)，選擇新能源智能化的車(chē)，這是一個(gè)大勢(shì)所趨。 第二，既然選了新能源，所以對(duì)于電池的生命周期，對(duì)于電池的保值，對(duì)于充換電的方便必須要考慮。既然新能源了，是不是換電就應(yīng)該安排上？其他的問(wèn)題就看豐儉由人，就看自己的取舍。我回家做家里人的工作，就是這么幾點(diǎn)。我專門(mén)囑咐家里人必須第一時(shí)間鎖車(chē)，因?yàn)榧依锢宪?chē)賣(mài)了，缺一臺(tái)車(chē)，我說(shuō)到時(shí)候沒(méi)有車(chē)用，我也不能插隊(duì)。
媒體：我問(wèn)的問(wèn)題跟昨天發(fā)布會(huì)不太相關(guān)，我想問(wèn)一下蔚來(lái)的海外戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀冞M(jìn)歐洲是最早的一批，而且花了很多錢(qián)，銷(xiāo)量應(yīng)該說(shuō)一般。我們看到今年有非常多的車(chē)企實(shí)質(zhì)性的在歐洲進(jìn)行了產(chǎn)能投放，那就是奔著賣(mài)車(chē)去的。所以請(qǐng)斌哥介紹一下蔚來(lái)的海外戰(zhàn)略。謝謝。李斌：我們確實(shí)在歐洲也有很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其中有一個(gè)，我們?cè)瓉?lái)想用中國(guó)全體系的方式，包括直營(yíng)、直接服務(wù)用戶、自己去建服務(wù)體系、充換電體系，用這樣的方式，我們確實(shí)還是低估了，原來(lái)可能大家覺(jué)得建工廠很耗錢(qián)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)你要自己去建基礎(chǔ)設(shè)施，去建服務(wù)體系，可能耗的錢(qián)比工廠還多。所以這確實(shí)是我們的一個(gè)教訓(xùn)。從去年底開(kāi)始，我們已經(jīng)調(diào)整了方向，今年就在推進(jìn)這件事，我們會(huì)更多的依賴本地的合作伙伴，依托于現(xiàn)有的服務(wù)體系進(jìn)行本地用戶的服務(wù)。所以我們今年也會(huì)做國(guó)家合作伙伴的模式，總的來(lái)說(shuō)是蔚來(lái)的模式，是一個(gè)國(guó)家找一個(gè)合作伙伴，去幫我們?nèi)齻€(gè)品牌去落地。這是已經(jīng)有比較大的調(diào)整了，在逐步落地過(guò)程中，像最近螢火蟲(chóng)已經(jīng)通過(guò)國(guó)家合作伙伴在歐洲開(kāi)始落地了，這是一個(gè)很好的開(kāi)始。從接下來(lái)的周期角度來(lái)講，經(jīng)營(yíng)全球市場(chǎng)我們肯定是非常堅(jiān)決的，我們會(huì)把本地的合作伙伴、高質(zhì)量的合作伙伴發(fā)展起來(lái)，把他賦能好。但是我們也會(huì)更加有耐心，因?yàn)樽鋈蚴袌?chǎng)不是一朝一夕的事情，我們也不會(huì)冒進(jìn)，會(huì)量力而行。
媒體：現(xiàn)在像零跑、小鵬他們都跟國(guó)外合作，包括國(guó)內(nèi)的一些，因?yàn)樾聞?shì)力，無(wú)論是在智駕技術(shù)、座艙技術(shù)等等方面都比較先進(jìn)，而且包括營(yíng)銷(xiāo)模式都是傳統(tǒng)企業(yè)想要學(xué)習(xí)的，包括零跑跟Stellantis，小鵬跟大眾，也能引進(jìn)資金，也能把我們的技術(shù)讓更多企業(yè)共享。蔚來(lái)是很多企業(yè)都非常羨慕的，像營(yíng)銷(xiāo)等等都是天花板，包括我們的芯片和操作系統(tǒng)。蔚來(lái)有沒(méi)有想跟國(guó)外的企業(yè)或者跟中國(guó)的傳統(tǒng)車(chē)企進(jìn)行這塊的合作呢？
李斌：我們一直是開(kāi)放的，像換電我們?cè)谥袊?guó)和7家公司達(dá)成了戰(zhàn)略性的框架，但是落地確實(shí)需要時(shí)間，在產(chǎn)品規(guī)劃方面，希望他們把換電體系規(guī)劃進(jìn)去。在技術(shù)方面，像芯片、操作系統(tǒng)，都是樂(lè)于讓我們同行用的，不管是中國(guó)的還是全球的同行。這些不一定通過(guò)資本合作的方式，技術(shù)合作有各種各樣的方式，這都是開(kāi)放的。但涉及到全球性的合作，根據(jù)國(guó)家不同的法規(guī)，更復(fù)雜一些，我們還是要做到合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
媒體：在NIO Day螢火蟲(chóng)提到很少，我記得只有一個(gè)海外的車(chē)主，所以我想問(wèn)一下螢火蟲(chóng)以后會(huì)不會(huì)主攻海外？
李斌：第一，秋天搞全國(guó)能去的地方更多，以前冬天搞北方還是挺辛苦的，外場(chǎng)的活動(dòng)基本上就沒(méi)法兒搞了。現(xiàn)在秋天搞，全國(guó)從南到北、從北到南、從東到西，可選的城市多多了，大家體感更好一些。logo，第一年NIO Day肯定介紹了。螢火蟲(chóng)表現(xiàn)比我們自己預(yù)期的好，原來(lái)我們覺(jué)得這個(gè)車(chē)、這個(gè)價(jià)，小車(chē)嘛，在中國(guó)基本上都是七八萬(wàn)的，我們12萬(wàn)的小車(chē)，我們?cè)瓉?lái)覺(jué)得一個(gè)月有3000臺(tái)就可以了，就挺開(kāi)心的了。所以當(dāng)時(shí)我們一直是按照3000多臺(tái)想這個(gè)事情的?，F(xiàn)在來(lái)看，需求比我們自己想的好，去年NIO Day的時(shí)候，螢火蟲(chóng)第一次品牌發(fā)布，當(dāng)時(shí)也是第二天接受大家的采訪，也問(wèn)到了這個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)3000到5000就挺開(kāi)心的了?，F(xiàn)在螢火蟲(chóng)在高端小車(chē)市場(chǎng)確實(shí)是第一名，在高端小車(chē)市場(chǎng)，別的高端小車(chē)加起來(lái)不如螢火蟲(chóng)賣(mài)的多。
我認(rèn)為這中間有兩點(diǎn)非常重要，第一是原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，有邏輯的設(shè)計(jì)，有思考的設(shè)計(jì)，最終還是會(huì)被認(rèn)可的。雖然一開(kāi)始大家覺(jué)得有點(diǎn)萌丑，但是大家覺(jué)得買(mǎi)的第一位是因?yàn)樵O(shè)計(jì)，和我們自己當(dāng)時(shí)想的差不多。
秦力洪：我們用戶調(diào)研里面，購(gòu)買(mǎi)螢火蟲(chóng)選擇排名第一的是設(shè)計(jì)的獨(dú)特性。
李斌：第二是安全，原因第一名、第二名差不多，差一兩個(gè)點(diǎn)，第二名是安全。確實(shí)把小車(chē)做安全是不容易的，螢火蟲(chóng)獲得中國(guó)中保研歷史上最高分，和歐版最新的歐洲安全標(biāo)準(zhǔn)最新版最高分，還是很說(shuō)明我們團(tuán)隊(duì)能力的。所以設(shè)計(jì)和安全這兩條，我們當(dāng)時(shí)就是這么思考的，現(xiàn)在用戶也給了我們回饋。上次我在財(cái)報(bào)會(huì)議上說(shuō)，我們30人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月就能賣(mài)這么多車(chē)，效率非常高，主要是復(fù)用了蔚來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)效率是非常高的。
媒體：斌哥好，我有兩個(gè)問(wèn)題想問(wèn)，第一，您說(shuō)螢火蟲(chóng)當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)是3000月銷(xiāo)，ES8你們大概預(yù)估什么數(shù)字？第二，最近蔚來(lái)股價(jià)漲的非常高，資本市場(chǎng)非常熱情，有很多投資者都問(wèn)我怎么樣才能買(mǎi)到？
李斌：ES8當(dāng)時(shí)月銷(xiāo)確實(shí)比現(xiàn)在保守一點(diǎn)，具體數(shù)字就不說(shuō)了，顯得我們對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有什么感知的感覺(jué)，或者自信心不夠的感覺(jué)。確實(shí)要保守一點(diǎn)。大家也可以理解，純電大三排這個(gè)市場(chǎng)原來(lái)一直就不那么大，還是因?yàn)楣拯c(diǎn)，我們對(duì)這個(gè)拐點(diǎn)的判斷，我們自己知道到了拐點(diǎn)，但是這個(gè)拐點(diǎn)有多快，這到底是一個(gè)迅速的拐點(diǎn)還是一個(gè)慢慢的拐點(diǎn)，它雖然是一個(gè)拐點(diǎn)，現(xiàn)在看起來(lái)是一個(gè)很快的拐點(diǎn)，因?yàn)槭羌夹g(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的高頻、高感知、高價(jià)值的體驗(yàn)、純電的體驗(yàn)，讓大家看到了。就像我講的前備艙，93%的周活，和后備箱已經(jīng)差不多了，后備箱96%。原來(lái)不可能是這樣，原來(lái)可能是5%、10%的周活，現(xiàn)在變成90%多，一下子拐過(guò)來(lái)了。我覺(jué)得比我們預(yù)期拐點(diǎn)來(lái)得更快，這是很重要的一個(gè)表現(xiàn)。滬港通主要是因?yàn)槲以谏鲜械臅r(shí)候轉(zhuǎn)了1/3的股份，用5000萬(wàn)股成立了一個(gè)用戶信托，涉及到一些相關(guān)法律問(wèn)題，用戶信托就不能提名董事了，就要放棄這個(gè)東西。是一個(gè)取舍，我們做企業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的回報(bào)，但短期可能也會(huì)有一些影響。
媒體：在蔚來(lái)不能不問(wèn)一些事關(guān)未來(lái)的事情，在智能化以及在長(zhǎng)期戰(zhàn)略上我們有很大的布局，我們認(rèn)為下一代的智能化電動(dòng)汽車(chē)的終極形態(tài)應(yīng)該是什么樣子的？咱們的技術(shù)平臺(tái)在這方面有哪些前瞻性的布局？
李斌：非常好的問(wèn)題，智能電動(dòng)汽車(chē)發(fā)展到今天，我們?nèi)绻タ?，從ModelS，13年時(shí)間了，蔚來(lái)ES8從18年交付到現(xiàn)在7年時(shí)間了，我們進(jìn)行了三代迭代。如果從我個(gè)人角度來(lái)講，我認(rèn)為智能電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)在收斂，就像iPhone3也好，4也好，和現(xiàn)在的差距只是在進(jìn)化，它已經(jīng)不是那種大的變革了。智能電動(dòng)汽車(chē)的技術(shù)路線已經(jīng)開(kāi)始在收斂，包括產(chǎn)品形態(tài)，包括能帶來(lái)的用戶體驗(yàn)的價(jià)值，它開(kāi)始在收斂。但是還是那句話，從量變到質(zhì)變這個(gè)過(guò)程很多還沒(méi)有完成，比如智能駕駛，其實(shí)還沒(méi)有完成。智能駕駛，如果我們看一個(gè)最重要的指標(biāo)，因?yàn)楝F(xiàn)在不管講什么概念，從marketing角度來(lái)講，我的智駕怎么好，我覺(jué)得真正重要的東西只有兩個(gè)，一個(gè)是降低事故的比例你到底降了多少，我們的數(shù)據(jù)已經(jīng)充分顯示，它已經(jīng)是量變到質(zhì)變。另外，行業(yè)目前還沒(méi)有人能夠給出像我們前備艙那樣的數(shù)據(jù)，就是量變到質(zhì)變的數(shù)據(jù)，其實(shí)就是使用時(shí)長(zhǎng)的比例，高速上大家有概念了，在城區(qū)到底使用時(shí)長(zhǎng)占用車(chē)時(shí)長(zhǎng)比例是多少？能不能到60、70%？現(xiàn)在每家不會(huì)發(fā)布這個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)明還沒(méi)有到量變到質(zhì)變。如果到60%到70%，那真的是量變到質(zhì)變了，真正是買(mǎi)車(chē)送司機(jī)了。所以可用性和效率方面，大家還有很多的提升。我覺(jué)得再有一兩年就會(huì)到質(zhì)變，不是硬件架構(gòu)的問(wèn)題，更多還是模型的優(yōu)化、算法的優(yōu)化和數(shù)據(jù)閉環(huán)的收斂。我認(rèn)為還有一兩年時(shí)間，真的就是量變到質(zhì)變了。
其他的整車(chē)?yán)镞?，像NOMI等，已經(jīng)不錯(cuò)了。然后是空間的體驗(yàn)，空間的體驗(yàn)ES8和樂(lè)道L90空間效率已經(jīng)把純電技術(shù)的優(yōu)勢(shì)完整的展現(xiàn)出來(lái)了，我們現(xiàn)在是230L、240L，就是做到260L可能也不是量變到質(zhì)變。所以基本上在收斂，再往下怎么發(fā)展？這樣一些技術(shù)沉淀怎么去做擴(kuò)展？很多汽車(chē)公司也在做泛AI、通用AI的技術(shù)，因?yàn)槠?chē)公司，現(xiàn)在科技創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，讓汽車(chē)行業(yè)成為了技術(shù)創(chuàng)新的制高點(diǎn)，就是智能電動(dòng)汽車(chē)。汽車(chē)公司的外延會(huì)變大，智能電動(dòng)汽車(chē)公司的外延會(huì)變大，它到底會(huì)怎么擴(kuò)展？每個(gè)公司有不同的路線，還挺有意思的，可能還需要大概10年左右的時(shí)間，能夠讓大家看清楚全貌。
媒體：昨天價(jià)格BaaS打到30萬(wàn)以內(nèi)了，價(jià)格很卷，四季度我們要盈利，怎么平衡定價(jià)盈利和銷(xiāo)量方面的東西？包括后續(xù)還有一些其他產(chǎn)品的定價(jià)，怎么平衡這兩者之間的關(guān)系？
李斌：樂(lè)道L90當(dāng)時(shí)BaaS后價(jià)格是179800，含電池是265800起，這次ES8是406800。這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兊墓芾硇实奶嵘?，也因?yàn)橐?guī)模的擴(kuò)大，我們還是有合理的毛利，但確實(shí)不是高到不合理的毛利，但我們還是有合理的毛利的，所以我們并沒(méi)有從一個(gè)所謂的價(jià)格戰(zhàn)角度搞這個(gè)事情。比如我們的芯片，芯片性能變強(qiáng)了，但因?yàn)槲覀兪亲匝械模度肓藥资畠|研發(fā)這個(gè)芯片，和第二代產(chǎn)品比，雖然算力相當(dāng)，很多性能更好，但是成本降了1萬(wàn)塊，1萬(wàn)塊的成本是很多了，翻譯成售價(jià)更多了。我只是舉一個(gè)例子，還有很多通過(guò)技術(shù)降本的舉措。用戶的收益變大，成本變低，我們把這些好處也能和用戶做分享。所以大家不用擔(dān)心我們不賺錢(qián)，我們還是有合理毛利的。謝謝。
媒體：因?yàn)楝F(xiàn)在了解和接受換電站模式的用戶越來(lái)越多，我身邊也有一些朋友問(wèn)道我說(shuō)，有沒(méi)有可能作為福利合伙人加盟換電站？渠道、門(mén)檻有沒(méi)有要求？所以想今天代表一些朋友問(wèn)一下。謝謝。
秦力洪：感謝，我們?cè)谌ツ?月20日蔚來(lái)家電日，就公布了“加電合伙人計(jì)劃”，到現(xiàn)在一年多，已經(jīng)有不少的機(jī)構(gòu)和個(gè)人參與了蔚來(lái)的加電合伙人計(jì)劃。這個(gè)事情說(shuō)的直白一點(diǎn)，就是大家共同出資，蔚來(lái)主導(dǎo)，建設(shè)充換電設(shè)施，出資人在當(dāng)中獲得還比較有吸引力的收益。所以像劉老師的朋友，還有在座各位認(rèn)識(shí)的朋友、機(jī)構(gòu)，希望在新能源領(lǐng)域做比較好的投資，參與這個(gè)行業(yè)發(fā)展，可以跟我們說(shuō)。如果不知道該跟誰(shuí)說(shuō)的話，就跟我們傳播公關(guān)的同事們說(shuō)一下，他們會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)。我們的能源團(tuán)隊(duì)里面專門(mén)有一個(gè)分隊(duì)，是在推進(jìn)和服務(wù)這個(gè)計(jì)劃的，目前還是比較受歡迎的。
李斌：現(xiàn)在我們“加電合伙人”有不少國(guó)企跟我們合作，我們定期在APP上也會(huì)有宣傳。
媒體：回顧十年來(lái)，之前斌哥也講過(guò)，越是在這種時(shí)候越需要冷靜一點(diǎn)，越需要反思，這十年來(lái)不知道為什么，老是有這樣那樣的坎兒，或者一些難關(guān)。我不知道從樂(lè)道到ES8，是不是我們又過(guò)了一個(gè)難關(guān)？或者又過(guò)了一個(gè)坎兒？這十年來(lái)，這些事我們有沒(méi)有想過(guò)到底是哪里出了一些問(wèn)題？是咱們的成本控制出了一些問(wèn)題，還是市場(chǎng)預(yù)期沒(méi)有控制好？或者是市場(chǎng)輿論有一些問(wèn)題？或者是咱們始終沒(méi)有出現(xiàn)像這次兩個(gè)產(chǎn)品這樣的爆品或者是大單品？能不能請(qǐng)兩位老總聊一聊。
李斌：做企業(yè)，不光是汽車(chē)行業(yè)，其實(shí)做所有的企業(yè)都是一個(gè)無(wú)盡的馬拉松，泥濘路上的馬拉松，是沒(méi)有終點(diǎn)的。所以不管多么偉大的企業(yè)或者什么樣成功的公司，遇到一些坎坷是非常正常的。我自己創(chuàng)業(yè)也30年了，今年正好30年，經(jīng)歷過(guò)很多事情，起起伏伏的事情也經(jīng)歷過(guò)很多。但是蔚來(lái)在過(guò)去十年里面要總結(jié)反思的東西非常多，我們?cè)趦?nèi)部會(huì)定期進(jìn)行這樣的復(fù)盤(pán)，但有一些是外部的原因，外部的變化，我們自己反應(yīng)不夠迅速，或者說(shuō)對(duì)很多宏觀和外部環(huán)境變化的感知不夠及時(shí)，反應(yīng)不夠敏捷。但也有很多是我們內(nèi)部一些基礎(chǔ)的東西，基本功做的不夠扎實(shí)。我前面也講到，做企業(yè)最難的就是什么該堅(jiān)持，什么需要變化，這一直都是要去修煉的。對(duì)于汽車(chē)行業(yè)來(lái)講，具體在產(chǎn)品這件事情上是非常重要的一個(gè)戰(zhàn)略，我也講過(guò)我們的一些思考，就是堅(jiān)持什么，變化什么。產(chǎn)品有三個(gè)層面，我再講一遍，最底層是技術(shù)路線，我認(rèn)為我們從一開(kāi)始的選擇到今天的堅(jiān)持，一直的堅(jiān)持，這是對(duì)的，我們沒(méi)覺(jué)得有什么問(wèn)題，而且我們蔚來(lái)之所以得到大家的認(rèn)可，也是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，包括我們的正向研發(fā)、12全棧、可充可換可升級(jí)的純電路線。大家愿意支持蔚來(lái)，就是因?yàn)槲覀円越K為始去做終局的東西，沒(méi)有在技術(shù)路線上分心。第二是產(chǎn)品規(guī)劃還ok，比如我們現(xiàn)在三個(gè)品牌，服務(wù)不同市場(chǎng)的用戶，今天來(lái)看也是對(duì)的，如果回到一年前大家還有很多的質(zhì)疑，今天覺(jué)得整個(gè)戰(zhàn)略選擇堅(jiān)持下來(lái)也是對(duì)的。但我們也是付出了很多投資，在過(guò)去幾年大家看到的虧損，其實(shí)就是我們?yōu)槿放聘采w不同用戶群的投資，產(chǎn)品和技術(shù)的投資，總的來(lái)說(shuō)我認(rèn)為還可以?？梢杂幸恍┚?，比如有哪一款車(chē)可以不作為重點(diǎn)，可以降低優(yōu)先級(jí)，可以不出。但是總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得陣型擺的還是ok的。但是我們?cè)诋a(chǎn)品定義方面，確實(shí)有很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，具體的每一款產(chǎn)品都有很多可以做的更好的地方，不管是產(chǎn)品本身還是里邊的一些體驗(yàn)和功能，我們需要持續(xù)進(jìn)步，包括向我們同行學(xué)習(xí)，聽(tīng)用戶的聲音，聽(tīng)用戶的反饋。這是從最重要的產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，是我們的一些思考，從管理的精細(xì)度、供應(yīng)鏈、成本控制各方面的東西太多了。（編譯/汽車(chē)之家 周易）