從本田、豐田，到大眾、起亞，再到現(xiàn)在銷售奧迪、寶馬，我總結(jié)了一些賣車的技巧，希望能幫助到你：

首先人情做透。銷售就像釣魚，釣魚高手知道何時、何地下桿最合適，通過觀察浮漂的動靜，就能知道魚兒是否上鉤。同樣，銷售高手在與客戶接觸時，會通過了解客戶需求，掌握客戶心理，從而更容易成交。當(dāng)銷售技巧越來越熟練，人情做透的技巧也就越來越得心應(yīng)手，常常能達到四兩撥千斤的效果。

其次利益驅(qū)動。為了吸引客戶，我們需要提供符合客戶需求的優(yōu)惠和服務(wù)。就像制作魚餌一樣，不同種類的魚需要不同的魚餌，銷售也一樣，需要根據(jù)不同客戶的需求提供相應(yīng)的利益，才能更好地吸引客戶，達成交易。

最后模糊銷售主張。銷售好比戀愛，初次接觸時，我們不應(yīng)該直接表白，而應(yīng)該通過一些活動讓客戶了解我們。例如，我們可以邀請客戶吃飯、看電影等，讓客戶了解我們的性格和能力，慢慢培養(yǎng)感情。等到客戶對我們的了解加深了，再進行銷售主張的明確，這樣客戶就會更加信任我們。

總之，賣車并不是一件容易的事情，需要掌握一定的技巧，包括人情做透、利益驅(qū)動和模糊銷售主張，才能更好地完成銷售任務(wù)。