[汽車之家 行業(yè)] “擁抱創(chuàng)新 共贏未來”，第二十一屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)于4月23日正式開幕。通過重磅新車與領(lǐng)先科技的亮相，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術(shù)創(chuàng)新突破。在本屆車展中，汽車之家與廣汽昊鉑CEO馬海洋展開深入交流，一起聚焦創(chuàng)新，共話行業(yè)未來。

在此次交流中，馬海洋向汽車之家表示：“廣汽很多先進(jìn)技術(shù)都首先搭載在昊鉑品牌車型上，昊鉑品牌后續(xù)將推出全尺寸MPV、全尺寸SUV、B級(jí)SUV等車型，以滿足更廣泛消費(fèi)者需求。未來一段時(shí)間，廣汽昊鉑將通過每一款車逐步夯實(shí)品牌基礎(chǔ)�！�

以下為對(duì)話實(shí)錄：

汽車之家：請(qǐng)您先為我們介紹一下在本屆的上海車展昊鉑展臺(tái)有哪些亮點(diǎn)？

馬海洋：此次上海車展，昊鉑展臺(tái)帶來了兩款新車。第一款是名字稱之為“Earth（大地）”的概念車，這款車的作用是幫助我們定義了以后昊鉑家族化的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和設(shè)計(jì)風(fēng)格，它采用的是山海架構(gòu)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。昊鉑的英文名“HEYTEC”，正好首字母是“H”，這與山海架構(gòu)有一致性。中間的橫線代表山海架構(gòu)的海平面，上面的兩個(gè)段代表山的感覺，然后下面的兩個(gè)豎代表上面山的倒影，這是山海架構(gòu)。這一設(shè)計(jì)語(yǔ)言也是廣汽的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，靈感來自于自然。同時(shí)的話，也是希望做到與眾不同，也以用戶洞察為基礎(chǔ)來做的一個(gè)架構(gòu)設(shè)計(jì)。

這一架構(gòu)設(shè)計(jì)以后，對(duì)于昊鉑來說它就有幾個(gè)作用：第一是定義了家族化的設(shè)計(jì)臉譜，讓整個(gè)品牌有延續(xù)，而且是高端化延續(xù)。第二，這一車的設(shè)計(jì)更具辨識(shí)度。大家知道新能源車的設(shè)計(jì)越來越同質(zhì)化，比如說前面一條很細(xì)的燈帶，很多車企采用。而采用山海架構(gòu)讓我們的車更具辨識(shí)度。

第二款車是廣汽昊鉑HL(參數(shù)|詢價(jià))，這款車也是首次用了山海架構(gòu)量產(chǎn)的車型。大家看過昊鉑HL了，看過它前大燈設(shè)計(jì)，三個(gè)羅馬柱，中間有一條山海平面的那條平行線，這款車的設(shè)計(jì)當(dāng)時(shí)也是得到了很多人的認(rèn)可，能夠讓我們從前方任何角度看這臺(tái)車都能感受到前大燈是炯炯有神的狀態(tài)。

汽車之家：昊鉑HL已經(jīng)在市場(chǎng)上推出了，這款車的市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？

馬海洋：這款車的市場(chǎng)表現(xiàn)還是超出預(yù)期的，尤其是現(xiàn)在我們只能交付純電版本的情況下，已經(jīng)超出預(yù)期了，我們現(xiàn)在訂單要排到六、七月份才能交純電版本的訂單。按照內(nèi)部來說，是超出了預(yù)期。這款車也是做了很多獨(dú)特的設(shè)計(jì)才有這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)。

首先第就是一眼豪華，當(dāng)時(shí)做調(diào)研我們想怎樣梳理賣點(diǎn)，怎樣得到消費(fèi)者的認(rèn)可。聽了媒體的意見和老用戶的意見，其中一眼豪華是當(dāng)時(shí)非常大的賣點(diǎn)。外觀的游艇設(shè)計(jì)，包括首次利用家族化臉譜的前臉和后尾設(shè)計(jì)，以及內(nèi)飾用了雙零重的座椅以及內(nèi)飾游艇環(huán)形環(huán)繞的設(shè)計(jì)，還有配備了雙零重力座椅，這些加在一起打開車門后一眼的豪華感是能映入眼簾的，讓人感覺到這個(gè)車確實(shí)是豪華的。另外，這個(gè)車的智駕系統(tǒng)也是在行業(yè)第一梯隊(duì)的，很多用戶和媒體試了，車的表現(xiàn)也是得到他們的認(rèn)可。另外這個(gè)車無論是底盤的配置，我們底盤是空簧，還有數(shù)字化底盤，這些都是用在很高級(jí)別的車上了，但是我們這個(gè)車都是統(tǒng)統(tǒng)標(biāo)配，我們當(dāng)時(shí)打的就是50萬的配置都放在了30萬的車上，從而保證我們的車在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力，得到了超出預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)。

汽車之家：剛才說到昊鉑HL，今年在我們展臺(tái)上有一個(gè)5座版的車，為什么在6座版以后推5座版，5座版相對(duì)于6座有什么獨(dú)特的技術(shù)點(diǎn)？

馬海洋：這個(gè)是面對(duì)不同的消費(fèi)群體，大家想一想普遍的是二孩家庭，再加上某一方的家庭就是6人家庭，6座是主流的場(chǎng)景，我們也是主打家庭的元素，推出的是6座版本（222布局）。同時(shí)，為什么在這一基礎(chǔ)上推5座作為補(bǔ)充？其實(shí)也是基于目標(biāo)用戶群體，有些用戶也會(huì)和我說，我用不著這么多，平時(shí)開車可能就是自己的父母也不在自己的身邊，在不同的城市，在自己的老家。然后有些小孩要么是兩孩，基本上夠用。另外有些小孩已經(jīng)到了寄宿制學(xué)校和出去上大學(xué)了，家里只有兩口人使用這個(gè)車，為什么不出5座版本的，平時(shí)可能就兩三個(gè)人在用車，所以他們希望有一個(gè)大5座的概念。我們也是基于這一類用戶實(shí)際反饋給我們的需求，我們又補(bǔ)充了一個(gè)5座版。

所以，對(duì)于昊鉑HL這款車我們既有5座版本又有6座版本，不同的群體都可以按照自己的需求去選擇。

汽車之家：除了昊鉑HL以外，未來一段時(shí)間在新產(chǎn)品和新技術(shù)方面，昊鉑是如何規(guī)劃的？

馬海洋：未來的話，昊鉑會(huì)陸續(xù)推出很多新的產(chǎn)品。廣汽集團(tuán)之前在很多公開場(chǎng)合表態(tài)，不設(shè)上限的支持昊鉑。廣汽很多先進(jìn)的技術(shù)首先搭載在昊鉑上，而昊鉑品牌需要不同的車型把這些技術(shù)落地，具象化承載和展現(xiàn)這些技術(shù)，所以后續(xù)也是會(huì)陸陸續(xù)續(xù)推出不同級(jí)別的車型，例如全尺寸的MPV和全尺寸的SUV，還有B級(jí)SUV等，這些都是會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在市場(chǎng)上滿足消費(fèi)者的需求。

汽車之家：昊鉑目前為止是比較新的一個(gè)品牌，那我們未來是打算怎樣做一些工作，讓更多的用戶了解品牌的特點(diǎn)、特質(zhì)以及用戶理念？

馬海洋：我覺得首先第一個(gè)是昊鉑品牌它需要有一個(gè)強(qiáng)記憶點(diǎn)和標(biāo)簽，雖然我們致力于將它打造成科技豪華高品位的品牌。但是實(shí)際落地我們希望達(dá)到這樣的效果，用戶在提到昊鉑時(shí)腦子里有一些聯(lián)想，它是科技的品牌、豪華的品牌還是某個(gè)關(guān)鍵詞，我們希望有這樣一個(gè)標(biāo)簽，用戶在談?wù)摵拖肫鹳?gòu)買一臺(tái)車時(shí)，腦海里想象到這一標(biāo)簽，而且這一標(biāo)簽?zāi)軌蚺c目標(biāo)用戶群體產(chǎn)生共鳴，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，從而讓我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶需求匹配，從而實(shí)現(xiàn)銷量。

第二個(gè)方式是老客戶關(guān)系的維護(hù)以及老客戶的口碑，這也是將一個(gè)品牌逐步做起來非常關(guān)鍵的點(diǎn)，因?yàn)橹挥械玫搅死嫌脩舻恼J(rèn)可，他們?cè)倏诳谙鄠鲙椭�宣傳我們的品牌，并且還宣傳出他真實(shí)的感受，這也是打造豪華品牌，打造全新品牌，讓一個(gè)新品牌有知名度的基礎(chǔ)，所以我們是希望通過這兩個(gè)方式來打造我們的品牌。

汽車之家：2025年，有沒有自己小的預(yù)期和目標(biāo)？

馬海洋：我們希望第一個(gè)達(dá)成全年的銷售任務(wù)，第二個(gè)我們更希望將每一款產(chǎn)品都要做到剛才我們所說的，我們能夠讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)與用戶群體產(chǎn)生共鳴。昊鉑畢竟是一個(gè)新的品牌，我們是通過每一款車逐步夯實(shí)品牌的基礎(chǔ)，這是品牌這一兩年，兩三年內(nèi)需要堅(jiān)持的事情。能夠快速實(shí)現(xiàn)銷量是最好的方式，但是還是希望在這之前有一個(gè)良好的品牌基礎(chǔ)，有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的品牌認(rèn)知，這是現(xiàn)在我們要去做的。